创环科技服务有限责任公司商业计划书.docVIP

创环科技服务有限公司商业计划书 目 录 第一部分、执行总结 - 3 - 一、公司 - 3 - 二、产品 - 3 - 三、市场 - 4 - 四、投资与财务 - 4 - 五、组织与人力资源 - 4 - 第二部分、营销环境分析 - 5 - 一、PLA合成新工艺进入的行业分析 - 5 - 二、产品分析 - 5 - 三、行业社会环境分析 - 6 - 四、竞争对手分析 - 8 - 五、客户分析 - 12 - 六、SWOT分析 - 13 - 七、总结 - 14 - 第三部分 、营销规划 - 15 - 一、营销定位 - 15 - 二、营销战略规划 - 16 - 第四部分、营销推广策略 - 17 - 一、4Ps策略 - 17 - 二、整合营销 - 21 - 第五部分、公司管理和战略规划 - 22 - 一、公司管理体系 - 22 - 二、公司战略 - 23 - 第六部分、投资与财务 - 24 - 一、财务分析 - 24 - 二、投资分析 - 25 - 三、风险分析 - 25 - 四、风险资本退出 - 26 - 附表一、技术国家专利证明 - 28 - 附表二、湖北省重要科技奖证明 - 29 - 附表三、队员职务介绍 - 30 - 第一部分、执行总结 一、公司 公司名称：创环科技服务有限公司 所属行业：技术服务业 经营范围：为聚乳酸生产厂商提供生产流程的改造以及全新生产流程设计及相关衍生服 务。 技术支持：武汉大学化学与分子学院刘立建教授聚乳酸微波合成工艺国家专利，以及相关 后期研发技术支持 。 公司地点：待定 生产方案：整合外部资源、生产外包 公司战略：短期目标：为聚乳酸生产厂家提供生产流程改造或全新设计的服务，推广公司 品牌，抢占市场份额； 中期战略：寻找开发或购买其他相关产业的高新技术，推广其他领域的高新技 术服务产业； 长期战略：和国内高校以及部分研究所建立良好的合作伙伴关系，依托高校强 大的科研实力，获得更多国内外领先的高新技术。提供更多更全面 的技术及咨询服务。 二、产品 创环科技有限公司的产品是以聚乳酸、聚乙烯等多种化合物的微波合成、微波热塑加工技术仪器设备为载体，配以专业技术人员，构建技术交流平台，进行定期的售前、售中、售后服务和定期技术更新交流，服务期结束后收取合理的设备和技术服务费用。 三、市场 创环科技营销战略的制定以“创新和客户为中心”为指导思想，不断提高技术创新能力，改良技术设备，永保技术、设备的先进性。创环科技以提供先进的技术设备，优质的技术服务为最高目标。 对于技术服务这一特殊市场，创环科技实行差异化战略，在科技上保持领先地位，在服务上赢得客户满意。通过整合产品、广告、公关、通路等营销策略，在行业内和客户中树立“科技先进，服务优质”的品牌形象。 创环科技将用三年时间实现服务产品覆盖全国的营销战略目标，首年立足于东南沿海中小型聚乳酸生产商，打开市场，提高知名度；在后两年，逐步走向全面的国内市场，建立完善的多种销售渠道，通过关系营销保持客户的忠诚度。 四、投资与财务 创环科技技术服务有限公司拟于2008年10月成立，注册资本550万，其中武汉大学创业团队技术入股150万，风险投资400万。由于本公司为技术服务公司，初期固定投资较低，为50万，主要用于租赁办公场所等，流动资产350万，主要用于营销推广以及资金周转等。3年后因发展需要，追加投资1000万，银行借贷和风险投资各400万。 前3年，公司销售目标为2500吨级的生产线和配套的人员技术服务，共预期收入5200万，扣除成本、税收等费用后公司利润为600万，盈利能力良好，可行性高。 风险投资预计在5年后可以逐步退出，具体退出方式将视具体情况而定。 五、组织与人力资源 公司性质：有限责任制公司。 组织结构：职能制。公司所有权与经营权分离，实行CEO负责制。总经理下设市场部、 人力资源部、技术部、财务部。 经营团队：公司的高层管理机构初步由公司创始人担任，如果投资商有需要，我们将根据 实际构成新的高层管理决策机构。 技术支持：生产技术专利属武汉大学所有，专利技术发明人是武汉大学化学与分子学院刘 立建教授。 产业专家：武汉大学化学与分子学院刘立建教授。 第二部分、营销环境分析 一、PLA合成新工艺进入的行业分析 1、历史 目前，完全生物高分子聚酯材料——聚乳酸〔PLA〕作为21世纪最具有发展前途的绿色、环保型材料。因其性能优异