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如何成为说服大师 如何成为说服 大师 说服大师的 思考模式1 说服大师的 思考模式2 说服大师的 思考模式3 结论: 数据统计:曾经哈佛大学有一组数据统计分析 80%的人都没有目标. 5%的人领导95%的人被5%的人说服 15%的人有目标但不明确. ＝ 5%的人有清晰明确的目标. 95%的人没有目标心甘情愿为5%的人达成目标 95%有刺激反应的没有说服力, 5%的人为结果而思考. ‖ ‖ 喜欢推卸致责任. 找问题点,找原因 喜欢逃避问题. 找方法 每个人都是机器人,只要设定了程序.启动了开关.每个人都会有一样的行为反应 设定目标 策略 说服成功的 七大步骤 无敌说服力(一) 说服大师就是 发问高手 顾客喜欢自己的决定 顾客相信自己讲的话,不相信你讲的话 你想讲的话要让顾客自己说出来 谁的话多,谁就会把产品带回家 闭嘴!闭嘴!闭嘴! 无敌说服力(二) 拥有瞬间亲和力 √亲和力=信赖感 √说服大师到处都有极佳亲和力 √你不可能被你不相信的人所说服 √你先喜欢这个人才会信赖这个人 √每个人都喜欢什么样的人呢? →答案是: 像自己的人 明确思考 性格模式 * * 张文文分享版 说服力成功=心灵的沟通 有结果的沟通就叫说服力 所有的成功都是说服力成功 说服力成功是有清晰的头脑,而不是光靠口才 √世界上95%的人的财富集中在5%的人的口袋里 √这5%的富人每天在从事说服他人的工作 √世上95%的人没有明确的目标,只有5%的人拥有明确的目标 √世上5%明确的人领导95%模糊的人 √说服大师=目标明确者=领导人=5%富人 √结论式思靠 做事之前预先想到你要的结果 √刺激→反应 根据外界刺激,做出相应反应 √5%明确的人总是结论式思考 √95%模糊的人总是刺激→反应 请问谁刺激谁呢? 结论式思考的六大问题 1.我要的结果是什么? 2.对方要的结果是什么? 3.我的底限是什么? 4.可能会有什么抗拒? 5.如何解决这些抗拒? 6.我该如何成交的方法? √梦想清单 √每一项梦想加上为什么要的理由 √划掉没有答案的梦想 √期限 √障碍 √四个一年内要实现的目标 √为什么 √立刻为每一个目标做什么 动 机 Why比How重要100倍 你为何一定要成为说服大师? 1.每个人都要找到自己的心灵”板机” (强烈的动机) 2.做正确的事→战略流程 3.用正确的人→团队流程 4.把事情做正确→运营流程 1.准备计划简要的说明,同时准备详细的说明 2.对对方有利的开场白 3.不接受你建议的痛苦画面,和接受你建议的快乐画面 4.一致性 5.100%相信对方会同意的说话方式 6.用问句得到YES及用问句回答对方问题 7.以客户为中心的谈话方式(对对方有什么好处?)   无敌说服力 九大 技能 无敌说服力(三) 充满说服力的关键词眼 1.对方的名字 2.因为 3.谢谢你或请 无敌说服力(四) 催眠式句型 1.可能,或许 2.告诉你 3.不 4.相信你知道 5.是,是,是 无敌说服力(五) 说服大师 善用时间压力