时尚女鞋营销策划方案.docVIP

时尚女鞋营销策划案 一、市场概述 １、时尚女鞋引入期市场现状 在石家庄市场上，有各种各样的品牌和质量价格的以款式为卖点的时尚女鞋，他们或是以专卖店的形式，或是商场专柜，有些直接是夜市叫卖，大家针对着不同档次和追求的目标消费者。石家庄女鞋市场每年都有相当大的销售额，年轻女性消费者对鞋子的消费也在逐年增加，市场潜力巨大。但是目前这些鞋子生产商对目标消费市场变化和设计潮流触觉逐渐敏锐，不断推出各种款式的针对年轻女性消费者的鞋子产品，致使市场上的鞋子款式不断推陈出新，这给我们产品的引入加剧了压力。大家的产品在售后服务上也有很大的区别，有些售后服务较为完善，有些服务一般，售后服务作为产品销售的一个重要部分，能够对品牌的形成和传播起到至关重要的作用，我们要想在石家庄做出自己的品牌，就必须分析竞争对手的售后服务状况，并且我们的产品必须具有足够吸引人的全新卖点，而且采取的营销活动也要足够吸引目标受众，这样才能引起消费者注意。而本公司则针对这一问题对产品样式进行仔细认真的研究整理，密切的关注石家庄女鞋设计潮流及时尚元素，并且聘请了优秀的设计师，设计多款式的鞋子，确保在设计和款式上区别其他产品，形成自己全新的品牌特色。 2、市场各品牌产品价格策略 鞋子所使用的原料、款式设计、做工、人工成本、销售渠道是影响价格的主要因素，现在石家庄市场上的各种鞋子的价格高低不一，瞄准了各个消费层次的消费群体。低端女鞋由于原料价廉、做工粗糙、销售环节简短使得鞋的成本大大降低，从而大打价格战，采取倾销方式，以销售数量取胜；中高端市场鞋子由于成本较高，没有办法在价格上让步过多，则在宣传上下功夫，折扣上给消费者优惠，价格也稍做让步，以此吸引消费者，争夺潜在的消费者。现在石家庄市场的时尚性女鞋价格低端在30--50元左右，中高端的在130--300元左右，现在由于市场上的鞋子价格竞争激烈，利润空间一降再降，要想在市场中取得价格优势，就必须提高销量，增加产品附加值，建立忠诚的客户群，形成良好的口碑效应。 鞋子采用良好材料，但是采取新的生产工艺，一次铸模成型，省去更多是生产工艺，在材料质量不变的情况下，成本大大降低，这就为我们的市场开拓与同等档次产品竞争取得了价格上的竞争优势。 3、市场品牌建设 目前石家庄市场上有几个知名的时尚女鞋品牌，但是他们在宣传和推广方面还没有做到很完善，使得消费者对他们的认知只是停留是知名女鞋上，至于品牌内涵和品牌形象是什么则是很模糊，不利于形成品牌效应；在石家庄市场上除了几个知名品牌鞋子大多数的企业基本是消费者喜欢什么样的款式，就生产什么样的款式，相互模仿相互抄袭，没有办法在消费者心目中形成统一的品牌形象，难以给消费者留下统一的印象，都没有进行自己的品牌建设，品牌意识不强，产品杂而不个性。我们在产品引入期就致力于品牌建设，以求树立明确的品牌形象，形成自己的产品特性，以求与目标消费者进行心理沟通，加强情感交流。因此欧妮雅女鞋在注重产品样式的设计的同时，也会注重产品的品牌形象的树立，将品牌理念传达给消费者。 4、市场广告宣传 目前在石家庄市场上女性消费者的休闲鞋经销商认为现在各种广告的铺天盖地的投放，大家对广告已经麻木，其传播影响力越来越弱，部分广告对品牌毫无作用，因此一些商家只是在一些节日做一些活动宣传，没有形成持久稳定的宣传力，导致产品知名度低，无法在消费者心目中形成持久的印象，购买时也不会起到对产品的过多关注。要建立品牌，扩大销量，广告是必不可少的一个部分，现在女性时尚休闲鞋企业要做的是推新广告创意，脱颖而出，传达品牌内在理念，引导消费者对品牌的认知。因此，本公司对这个鞋业将进行大批量的宣传。 二、品牌现状 1、品牌知名度和认知度低：因为欧妮雅时尚女鞋是新推出的一款女性鞋子，尚属于产品引入期，品牌还没有推广出去，知名度很低，我们急需解决的问题就是加强产品宣传，扩大品牌知名度。 2、市场占有率低：欧妮雅刚刚上市，还没有被消费者所接受，市场占有率几乎为零，目前需要做的就是运用销售手段占领市场，被消费者所接受和认可。 3、品牌内涵不清晰：欧妮雅作为一个新上市的鞋子，想要做成中国自己的品牌女鞋，就一定要赋予鞋子一独特的品牌内涵，品牌内涵要有自己独特的个性，以区别市场上的其他品牌，树立自己独特的品牌形象。 4、品牌性价比高:欧妮雅鞋子的生产商以前是欧美知名鞋子的代加工厂，鞋子在设计和质量上都可以跟知名品牌相媲美，而欧妮雅鞋子的价格属于中档，是大多数女性能承受的，因此，在这个层面上说，欧妮雅的性价比是很高的。 三、产品分析 消费者对鞋子选购的动机倾向为： 舒适 时尚 质量 个性 价格 清洁方便 欧妮雅女鞋款式众多，时尚新颖，结合当下流行元素，很