『SANDRA』开店企划书教学课件.pptVIP

『SANDRA』開店企劃書 2011年1月1日 行銷專案人員名單： 專案經理： 陳致中 　 專案人員： 李東陽 石家瑋 潘成叡 許熒芸 胡乃元 報告流程 SANDRA 核心價值 環境評估 　　　 確定目標 　　　　　 設定對象 　　　　　　　 實行方法 　　　　　　　　　 費用與效果 「我知道我很胖…但…我也想打扮自己…」 「大尺碼服飾店…走進去真尷尬…」 「恩…雖然有我的Size….但店員似乎都不懂 我要的…」 「一定要用這種眼光看我嗎？」 SANDRA核心價值 三大保證！！！ 活動說明 活動A名稱： 　　　　　『～開幕大優惠～』 目的： 　1.以價格吸引消費者 　2.發掘潛在客戶族群 　3.觀察市場張力與潛力 　4.建立品牌形象 內容： 　　　以全新的服務、優惠的價格主打，搭配一系列宣傳活 　　　動，使品牌形象深植人心。 活動說明 活動Ｂ名稱： 　　　『～來SANDRA送餐券～』 目的： 1.異業結盟增加知名與曝光 2.推廣健康飲食風氣 3.餐卷優惠吸引消費者注意 內容： 以策略聯盟形式讓消費者一方面體認到最完善親切的服務，同時灌輸社會 大眾不同認知以及對於飲食注重的必要性。 預祝各位 2011 　　　新年快樂！！ * 最大Size服飾 最大Size服務品質 最大Size自信 P E S T C O 時勢安定 女性 月平均薪資 女性消費力 肥胖人口 SIZE ISSUE 大尺碼 “服飾” T ECFA 失業率 社會歧視 “大尺碼” 網路購物 網路策略 環境評估 主要目標 (一)price 1.達到平價服飾的訂價目標 (二)product 1.多樣流行設計感的服飾 2.網羅相關學歷或資歷競賽的設計師 (三)place 1. 兩層樓明顯服務差異的店面 (四)Promotion 1.顧客回流率達70% 2.知名度提高 (1.)消費者反應層級-知曉(提升至65%) (2.)消費者反應層級-未知(降至5%) 子目標 　創新的服務型態-專屬個人造型師,量身打造 目標對象 區隔變數 : 人口統計變數- 年齡:20~40歲/性別:女/可支配金額: $9,000~12,000 心理統計變數- 人格特質:社會需求強烈/生活型態:戶外展現/價值觀:胖也可以很美 行為特質變數- 追求利益:同理心的服務環境,自身顯現美麗/反映層級:興趣以上 總結目標市場: 身材豐腴且對尊嚴的服務以及對時尚有渴望的輕熟女或熟女 實際執行 開店地點：承租信義區約200坪兩層樓店面 構思理念： 尊重。服務。設計 商品價位：中低價－一般成衣 高價位－潮流設計款式 老闆 出資者 時尚設計師 接受資訊、批貨、修改、訓練 基層員工 販售商品、服務顧客、回報消費者 偏好 人事組成 行銷模式 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 開店 電視媒體廣告 雜誌 報紙 雅虎 公車捷運燈箱 廣告拍攝 人才招募 預算 期初一年 項目 內容 時程規畫 價格估計 店面租金 1. $4000/每坪，共計200坪，一年約 　 $800,000 電視媒體廣告 1.採用主要時段 2.以牌價$33,000/每十秒 3.播放30秒CF宣傳短片 1.兩個星期 $2,000,000 平面廣告 1.雜誌(採用報導性行銷)/$16,000 2.報紙(刊登蘋果，以品牌形象為訴求)/$200,00