娃娃哈哈富氧水营销策划案.doc

娃娃哈哈富氧水营销策划方案 一、公司产品介绍 1.1 娃哈哈企业简介 杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销 部，公司以3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元， 员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出 一流的品质，先后投资100多亿元在美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含氧饮料、饮用水、碳酸饮料、果 汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23 年励精图治，自强不息，缔造娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮 料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。 公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。 24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万发的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引 导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。娃哈 哈已拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企 业技术中心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研究能力，以及各类 产业化实施技术生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设备。公司积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国饮料行业与国际饮料技术水平接轨。 1.2 富氧水简介 娃哈哈富氧水采用先进的超微氧分散技术和尖端的锁氧技术，历经多年研发而成，经CNAS(中国合格评定国家认可委员会)认可实验室检测，产品中的溶解氧含量为普通饮用水的6-10倍，可有效补充人体所需氧气；哇哈哈富氧水中的氧气分子可以直接通过胃肠毛细胞膜直接进入细胞内提高细胞的氧分压和氧饱和度，这些氧气通过血液循环供组织细胞使用，是组织细胞从缺氧代谢变为有氧代谢，促进新陈代谢和能量物质合成，所以能够增强人体器官机能，清理出细胞废物起到氧疗和保健作用；并且哇哈哈富氧水的PH大于7，不仅给身体补氧，而且能够有效调节人体PH值，使人体酸碱平衡摆脱亚健康状态。哇哈哈富氧弱碱性水被业内专家评价为饮料界的“革命性饮品”，为人类从被污染的水源和空气中解脱出来开辟了新的途径。 二、营销环境分析 2.1 宏观环境分析 1) 政策法律环境（Political-Legal Environment） 食品工业是不实现国家“三农”政策息息相关的产业，我国《食品工业“十一五”収展纲要》指出重点发展饮料制造业，其未来将更加辉煌灿烂。在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和水饮料等产品，发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。“十一五”期末，建立一个产品结构更趁合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。这些良好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。中国饮料行业想要长足快速的发展，一定要满足人们的需求，把健康、安全放在首位，随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管，新的《饮料通则》也在 2008 年 12 月正式实施，这有利于改观饮料的乱局。但是在富氧饮用水方面的相关法律法规常没有明确的规定，这既存在机遇，也存在挑战。 2) 经济环境（Economic Environment） 从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为饮料行业发展提供了有力的市场环境。近几年来，中国饮料市场是中国食品业中发展最快的市场之一。我国功能饮料的人均消费量每年仅为 0.5 公斤，距离全世界人均 7公斤的消费量尚有较大发展空间，因此可以断定，中国的饮料市场前景看好。 社会文化环境（Social-Cultural Environment） 随着生活水平的不断提高，人们的生活方式也发生了变化。人们生活压力繁重，消费者的消费习惯及消费理念发生了转发，人们更加注重“自然、健康”的生活方式，对水饮品提出了更高的要求，不仅要口感好，还要质量保证，健康可靠，且能改善身体机能。功能性健康的水饮品正好满足这一需求而倍受青睐。从消费者特征看， 健康纯净的水饮品表现出