洗涤产品策划案.doc

洗涤产品策划方案 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 1、企业目标 做一流日化用品企业 公司以“给中国人带来家居安康产品，做低碳生活先锋”为使命2010年这一市场的销售额达800亿元/年，年递增13%。 日化用品市场是一个市场充分竞争的领域。据调查统计，雕牌、汰渍、立白、奥妙、奇强、白猫、碧浪，七大品牌市场占有率近80%。目前，各种高、中、低端产品俱全且都拥有相对稳定的的顾客群，新产品挤入市场较难。 （二）、营销策略描述： 目前湖南洁宇日化主要竞争对手及其优劣势中国快速消费品市场充分竞争的领域。洗衣粉行业品牌众多，产品林立。有以量取胜的雕牌、立白，有跨国巨头宝洁、联合利华、日本花王等，也有盘踞一隅的地方性品牌，整个行业充满了变化与变革的契机。。雕牌表2-2 3、汰渍 宝洁的?主打产品，产品功能诉求新颖，市场定位准确，在宝洁强大宣传下成为中国的强势品牌。不足在于宣传上一直强调产品功能，没有对品牌价值进行宣传，品牌知名度和美誉度低。 通过以上分析可知：氧净要想在竞争中取胜，必须寻求差异化战略。从产品市场定位、渠道 、 促销中寻求差异，开辟新的市场。 （四）?营销外部环境分析1、经济随着中国经济社会的全面发展，国内庞大的洗涤剂消费市场吸引了众多国际日化巨头和大批本土企业积极投身其中。宝洁、联合利华等跨国企业经过多年拓展，已经在中国市场站稳脚跟。传化股份、南风化工、广州浪奇、浙江纳爱斯等国内企业也凭借自身努力占得一席之地。中国洗涤剂市场正逐步走向规范和完善，市场竞争也将进一步加剧法律法规洗涤用品行业“十二五”规划以国家发展战略和产业政策为指导，立足科技引领、创新驱动，环境友好、绿色驱动，市场主导、消费驱动，以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全为行业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。绿色目前国际油价已从去年的50美元涨到了现在的100美元，洗涤用品中常用的表面活性剂价格已涨了六成，塑料包装也涨了六七成，肥皂等产品要用的植物油价格也涨了五成以上。无机类原料涨幅在40%到50%。”国内油价上涨还大大增加了运输成本内部环境1、优势湖南洁宇日化新技术股份有限公司脱胎于世界第一还原商品生产商、亚洲最大活性氧生产基地、国家循环经济试点企业??以产品节能、节水、易漂洗、高效、多效、环保与安全为行业发展的主线????????? 氧净的主要成分为过氧碳酸钠，溶于水后离解成过氧化氢、碳酸根离子和钠离子。它们都是人体和环境中自然存在的物质，会吸收环境中的二氧化碳，释放氧气。不致癌、不致畸、不刺激皮肤。联合国环境署和欧盟HERA项目专家报告论证过氧碳酸钠对人体安全，对环境无害。　 2、劣势 （1）缺少品牌意识。作为刚进入市场的的产品，氧净在目标市场上仍然没有建立自己的品牌形象，不利于产品的推广。 定价。我们走中高端定价，在一定程度上压缩了市场空间，对推广产生一定的阻碍，特别是对一些价格敏感度高的群体。 分销渠道不健全。对于起步阶段，分销渠道不健全就很难快速打开市场。3、预期变化 改善营销策略，以氧原子成分为宣传点加大宣传力度，注重产品的感性诉求。树立品牌形象改善营销整合能力，完善渠道建设。产品顺利进入各大城市并且能够被消费者认同。 S 技术领先 产品理念领先 W 缺少品牌意识 定价高 渠道不健全 O 国家倡导绿色环保产品 消费者追求低碳生活 T 竞争激烈 原材料价格上涨成本增加 二、营销策略 （一）营销目标目标市场描述1、识别特征18～45周岁，收入处于白领阶层；从心理变量上，乐于环保尝试新事物人群；考虑首次使用者，寻求较高生活质量，重视个人卫生及个人护理的人群。 2、独特的需求、态度和行为 消费者购买洗涤用品已不再拘泥于除污、亮白的一般需求，更注重其效用价值。高效除污，安全杀菌是现代人新的需求。健康生活方式成为现代人生活追求。消费者接触到产品主要通过网络电视广告，其次是商店广告和朋友介绍。由于是新产品，顾客对品牌度程度不高，重复购买几率低。 （三）市场定位 产品市场定位是高效能去污和安全深层杀菌。定位重点是产品安全、高效、环保。要在顾客心目中树立环保产品的代表产品。目标客户为生活水平和文化素质高,注重个人卫生及个人护理的城市中家庭主妇。 （四）营销策略 有产品生命周期曲线可知，氧净处于导入期。在导入期，市场营销的重点不是取得多少利润，而是如何大力促销，通过高水平的促销努力来达到告诉潜在消费者新的和他们所不知道的产品并增进对其产品的了解；引导他们试用其产品；获得中间商分销其产品。1、产品策略 氧净主要成份为过氧碳酸钠，溶于水后持续释放大量的活性氧原子，活性氧非常活泼，深入织物纤维内部和各种硬表面的微小缝隙，与顽固污