时尚潮馆创业计划书.doc

时尚潮馆创业计划书 一、网店概要 （一）基本情况 网店名称 时尚潮馆 网店店址 经营者 固定电话及手机 Email 地址 浙江永康 邮编 321304 网店的主营产业 服饰.鞋及饰品零售 （二）资金的投入 电脑 台式3000元/台 相机及其他硬件 2000元/台 网费 800元/年 淘宝消费者保障 1000元（冷冻金） 旺铺及相册租用费 30元/月旺铺加9元/月相册 直通车（广告竞价） 最低限额30元/天 总成本 5万 （三）网店的宗旨 您的满意生活，我们的追求！ （四）网店资料简介 中国B2B研究中心发布报告称，截止2009上半年，中国网购用户已经突破1亿人，相当于每3.38个网民中有就1人网购。网络购物市场规模达到1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%。而在其中服饰占了网购物品很大的一个比例。就2008年我国服饰网购总额达到172亿元，年增长127%。相信2010年的销售额会更加的巨大！如今人们对服饰的追求也不仅仅是停留在只能解决基本的御寒和保暖身上，随着生活水平的日益提高人们对于美的追求也在进一步的扩大，而且这种需求会随着经济的发展而变得越来越大。 正是在这种背景之下时尚潮馆应运而生，潮馆面对的正是这一个群体的需求，因为年轻和激情，所以我们共同成长。 二、市场调查概况分析 （一) 目标市场的设定 重于年龄在16至35之间的年轻的消费者群体，这些消费者会是我们网店的最大客户群。而在他们的带动下可能产生更多的消费效应。 （二）产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻人在越来越多的上网休闲时间里网上购物，因为网上购物可以帮助他们节省很多外出购物时间，还可以提供各式各样的时尚商品让消费者选择，而价格对于一般的消费群体都是有能力购买的，并且现在运输上非常便捷。现代的人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，我店就是一个具备时尚潮流的网店，这样的一个因素就可以使我们的个性网店在消费群体的带动下成为一个热门的潮流前沿地带，会为我们提供大量的商机。 三、时尚潮馆SWOT分析 （一) strengths优势 1 因为产品多是自身采购，所以灵活性会比较大,可以根据市场的需求，采购最新的款式来满足客户的需要，而且定量也根据市场的反应来制定进货量，极大程度的降低了压货及资金周转不灵的风险。 2 自主进货还可以根据买家的要求帮买家定其所需要的款式类型，而买家在其他的类型的店铺中是绝对不享受不了这种特殊的服务的，大的卖家都不会因为一两个买家的需要而去订货。 3 店铺小，另一个方面无需考虑给员工发薪水的问题，因为独自一人身兼数职，自己给自己开工资，在节流方做好资金的控制。 4 店面的设计相对于普通的店铺要好看一点。 图片1为普通店铺 图片2为旺铺 图片1 图片2 5 执照在手可为客户提供商品发票。执照见图片3 图片3 6 媒体的报道一定程度上加了点人气。见图片4 图片4 （二) weaknesses劣势 外部劣势 1作为盈利为目的开展的商业活动，税收那是一定要的，这给本来就很难生存的个体淘宝卖家一个更大的考验。 2 淘宝不是一个慈善机构，作为一个盈利机构，收费那是迟早的事，这也给前行的步子增加不少的忧虑。 内部的劣势 3新店面市难以拓展客户。新的店没有什么知名度，而且信誉低，一样的东西买家都会选择到信誉高的卖家处购买。 4网上销售东西，图片处理好坏直接影响到宝贝的销量，但是由于自身的拍照及图片处理能力有限，所以在产品的竞争力上就弱于其他卖家。 5 销量上不去，产品就容易积压，资金就不能有效的周转，没有新的资金去投入到新产品的更新中，产品就更加不能得到顾客的青睐，长久以往就会形成恶性循环，使刚创立之初的店走向一个不归路。 （三）opportunities机会 21世纪的不断发展，人们已经渐渐的开始接受网上购物，而且，随着电子商务的大力发展和推广，淘宝的机会和前途还是挺大的。））—只为您的满意生活而存在。 （二）阶段目标：第一阶段找合适市场需求的货源，开发客户并提高客户的忠诚度。(1-3年) 第二阶段有一定的消费群体和客户忠诚度以后再创牌。（3年以后）第三阶段发展推广自有品牌。 五、 网店产品及务介绍 （一）产品供应 ：服饰（广东省广州越秀区站西批发城） 优势：服饰潮流，性价比高，货物走俏，顾客认知度较高 劣势：路途遥远，一次进货要花至少2天时间 （杭州四季青服装批发城）尚未考察 优势：路程不远，当天即可去返 劣势：服饰大众化，做工精致方面无法与广州站西相提并论