蛋雕创业计划策划案.docVIP

蛋雕创业计划第一章 执行总结 1.1项目简介1.2服务简介花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。 1.3市场分析 1.4营销策略”采用多种营销方式进行销售。第一：宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。但是投入可能会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。 第二：产品一定要新颖，要及时更新，种类一定要丰富，只有这样才能抓住消费者的心理。“天天酷”的系列产品很丰富，创作题材也很广泛，适合各种状态的人，而且更新频率非常的高，每天都会有新作品面世，所以消费者每天都可以看到新的适合自己的蛋雕，也可以根据客户的要求现场制作或者订货，这样既可以满足消费者的好奇心，也可以起到宣传作用，是非常不错的选择。 第三：价格一定要合理。制作蛋雕的工具和原料都非常常见，价格也不是非常昂贵，所以产品的价格一定要合理。“天天酷”的价格是根据时间和难度来确定的，对于简单的工艺品，价格仅比材料和手工费的总和高一到两元，对于复杂的工艺品，价格会相对增高，因为价格总会和时间、效果成正比。 第四：销售渠道要尽量简化。“天天酷”的销售最多经过两个部门就可以到消费者手中，既厂家和零售商（直销商），不会存在多个部门层层加价的情况，让消费者用最低的价格，买到最实惠、最满意的产品。 1.5管理策略1.6财务分析1.7风险分析和管理第二章 服务打造 2.1项目计划简介2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍 定标线：将蛋臵于”定标线器”上，将蛋壳依据设计图稿将等分线，并行线画好，然后将细部图案依固定位臵划上. 3、雕刻：运用各种不同的工具。蛋雕的工具很简单，主要分雕刻刀和铲底刀。雕刻刀中有斜口雕刻刀，是用来进行线条或细部雕刻的；小平口刀：主要是用来进行细部及线条转角处雕刻的；大平口刀是用来进行大面积和粗线条雕刻的；铲底刀是用来铲平底面的。在具体使用时，可根据实际情况灵活掌握。其他工具有，铅笔、橡皮、小刀、磨刀石、刻刀等。 4、再次清洗：在切割，雕刻的过程中，常会造成蛋壳表面的的污渍，因此需再度清洗，并将蛋壳内膜用钢刷清理干净。 5、装饰：采取由内向外的加工法，将内部的装饰先行完成，以避免因繁复的装饰过程弄破，外部的装饰依图稿的设计，将各种金线，彩钻，爪链，珠串，金属配件，音乐铃等等，依事先规划的加工程序予以贴定位。 2.4服务优势最优的品质与服务我们总结出一套行之有效地售前、售中、售后服务管理经验，使客户在与我们业务合作的过程中更为通畅、更为和谐。与客户共赢，一起成长，共同发展。严格的内控体系优秀的团队来源于高素质的人才，对自己高标、严要求，对客户认真负责是每个艾艺人共同的承诺。每一行代码，每一个像素，每一帧动画都可以决定一个产品的品质。优秀的团队合作自信、快乐、创新聚集了一群有理想的年轻人 ；高效、务实、诚信的口碑将成就一个伟大的企业；2.5附加产品十二生肖，是中国传统文化的重要部分，由12种源于自然的即鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪组成，用于记年，顺序排列为子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、狗、亥猪。在中华文化圈内被广泛使用。有诸多描写十二生肖的文学作品。同时，十二生肖还被用于中药药材和动画片名称。第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 过生日送礼物，已经成为现代人的一个习惯，但是太贵的话会觉得浪费，太便宜又不好意思，蛋雕可以帮你解决这类问题。蛋雕价格便宜而且新颖，送给同学既不会不好意思，甚至还会得到同学的赞叹，这不就是你所希望的吗？ 3.2市场调查结果由于时间有限,问不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节3.3市场预测3.4竞争分析3.5实际市场反响第四章 营销策略 4.1销售渠道4.2项目产品服务价格4.3营销计划4.4客户关系管理第五章 公司战略与管理5.1公司文化自古以来,蛋壳的功用似乎只限于是一个大自然所创造的包装容器,当所孕育的生命孵化后,蛋壳