美姿雅卫妆有限责任公司商业企划书.doc

美姿雅卫妆有限责任公司商业企划书 目录 目录 I 一 执行 1 （一）公司简介 1 （二）市场描述 1 二 项目背景 4 （一） 研发背景 4 （二） 产品概述 4 （三） 项目展望 5 三 市场及竞争分析 6 （一）市场环境分析 6 （二）目标市场选择 7 四 市场营销 8 （一）产品分析 8 （二）定价策略 10 （一）竞争对手价格策略分析 10 （三）销售渠道分析 17 （四）推广策略 19 （五）售后服务 22 五 公司战略 23 （一）公司理念及目标 23 （二）企业战略计划 23 （三）品牌战略 24 六 管理架构 25 （一）团队简介 25 （二）组织结构 25 （三）部门职责及配置 26 （四）董事会、监事会组成 28 （五）企业文化 28 （六）技术研发 28 （七）人力资源管理 29 七 生产管理 30 （一）设计依据 30 （二）设计原理 30 （三）主要工艺流程 31 （四）主要部件说明 32 八 财务分析 33 （一）主体设备投资预算 33 （二）厂房及土地投资 33 （三）公司开办费用 34 （四）成本估算 34 （五）利润表 35 （六）资产负债表 36 九 投资回报分析 37 （一）利润分析 37 （二）项目实施周期 37 十 项目融资说明 38 （一）资金需求量 38 （二）拟出让股份 38 （三）筹资用途 38 （四）风险投资者权利 38 （五）战略伙伴权利 39 （六）退出时间 39 （七）退出方式 39 十一 其它合作方式 41 十二 保险与法律 42 附录 43 调差问卷概览 43 美姿雅商场展示柜和专卖店设计 45 相关数据来源及佐证 46 广告部分 47 “艾米丽”杯全国创新面膜包装设大赛 48 一 执行 （一）公司简介 艾米丽卫妆有限责任公司是2011年成立于中国科技城—四川省绵阳市的一家拥有最新科研成果的化妆品公司。公司组织结构为总经理向董事会负责，下设副总经理，副经理下设有营销部、研发部、生产部、财务部、行政部、质检部。 公司以同心同德，仁术仁风良性发展，持续经营做中国最优秀的化妆品企业 化妆品既是一个产业也是一种文化，市场上的朝阳定位不可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。 中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。这是一个令人忧心的现实。本土企业应该制定整体发展战略，从长远的角度审视中国市场，不能指望通过广告炒作和名人推广活动实现销售额或业绩的暴涨。如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力只有把握好未来化妆品市场的机会，。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 　 认为花费时间金钱打造个人形象对于保持良好的生活状态至关重要较低的市场渗透水平和巨大的消费群体是吸引全球化妆品生产商的两大因素。同时，由于中国的人均可支配收入和工作人口的不断增长，未来三年内（即2010-2013年）中国的化妆品行业的年复合增长率将达到12.3%。皮肤专家称，“随着我国经济的迅速增长，人们对于护肤品和保健产品的需求也空前膨胀。但在如何美化肌肤方面，中国的消费者中还存在着一些误区。” 国人从意识到皮肤需要保养到现在已有多年，然而许多中国消费者对于如何保养皮肤仍然缺乏基本的认识。其中一个重要的问题就是，消费者对于护肤品的心理期待远高于现阶段护肤和美容技术所能达到的水平。 二 项目背景 （一） 研发背景 随着时代的发展，现代人越来越注重脸部的护理，于是各种各样的面膜应运而生。市场调查发现，市面上的面膜多数存在美白保湿效果不佳、成分大多为化学合成、不能清除化妆品残留的重金属及解决皮肤痤疮问题等不足，因此开发一种高效美白保湿