耍宝网创业计划书.doc

耍宝网创业计划书 1执行总结 1.1公司及商业模式 “耍宝”网是一家为当代大学生提供学生之间进行商品交易平台的网站。网站建设尚处于筹备阶段。公司总部拟定于沈阳。公司域名是 本网站的宗旨是“建设大学生网上选物平台，让大学成为一个大市场”。在这个网站里，每位大学生既是拥有货源的老板，又是畅游在大型超市中的顾客。本网站将为大学生之间的交流和商业价值的开发提供促进作用。 1.2 产品 网站采取IT行业的商业模式，设计出别具一格的网站模式。我们的网站将囊括中国所有的大学，不管是本科还是专科，在这个网站中，登陆者需先注册一个账号，当密码和账号一致时就可登陆主页面，登陆之后只要点击省份名称就可以浏览在这个省份中的所有大学，点击大学的名称就可以进入这所大学的商品交易区。交易区内集合了所有大学生想要出售的商品，如果登陆者想购买某种商品，那他可以点击商品，然后会弹出一个对话框，这样就可以和商品持有者对话了，登陆者自己可以和持有者自行商定商品交易的方式，例如：见面交易，现金交易，转账支付，甚至是以物换物。多种多样的支付方式将会改变传统的模式，为在线选物增添了不少的乐趣，将激发大学生登陆本网站的热情。登陆者拥有自己的“我的专区”，在这个专区内，登陆者可以查看自己的成交记录，如果是卖家，还可以查看自己的访问量。网站还有一个“需求专区”，这个专区里是买方需求但网上没卖的货物。另外，本网站将所有大学集合到一起，登陆者可以浏览其他大学交易商品的种类，从而可以领略不同的校园文化。 1.3 市场与竞争 我们将市场定位于中国的当代大学生。许多大学生，尤其是女大学生，他们没有足够的理财能力，会买很多多余的东西，我想每位大学生都在学校看到这样的情况：临近毕业，各大高校就会变得像菜市场一样热闹，到处都是摆地摊的，尤其是女生宿舍前面，就像是夜市一样喧闹，甚至人满为患。而我们的网站恰恰为他们提供了一个广阔的销售平台，在这里他们只要挂上自己的货物，庞大的大学生数量将为他们提供足够的客源，甚至不用出门就可以将货物销售得一干二净，可以以低廉的价格购得自己想要的东西，这种事情有谁不做呢？ 一看到我们的商业模式，我想大多数人会感觉这和淘宝、天猫类似，其实不然。想要在淘宝开店，是需要至少1500块的启动资金，还需要经过考核、装修店铺等繁琐的过程，如果有人购买了产品，卖家还需要用快递寄，买方无法看到实物，如果遇到不诚信的卖家，自己还会吃亏。所以在网上开店对于大多数大学生是不现实的，在网上购物也有一定的风险。（传统网购详细弊端见附录3） 但是这些弊端在我们的“耍宝网”上是不会出现的。 1 在“耍宝”网上卖东西是不需要任何成本的，只有卖家有正当商品出售就行，不需要买软件，更不需要交押金。 2 在支付方式上，除了在线转账支付，买家如果想确认商品质量，那么就可以提出见面交易，如果买家满意，他们在看完商品后就可以手递手交易，省去了中间的快递费，减少了买方的消费，也简化了交易流程。 3 在货源方面，卖家卖的东西既可以自己进的货物，也可以是二手货物，只要货物正当就可以挂到网上进行销售。 淘宝、天猫的优势自不待言，他们在大多数中国网民当中有相当搞的地位，一想到网购，他们肯定会首先想到这两个网站。所以我们“耍宝”网要打响品牌战略，大力推广自己的网络品牌，用自己独一无二的经营方式和理念去开拓市场。这将成为“耍宝”网与淘宝、天猫之类的网站争夺大学生市场的重要武器。 1.4 营销与推广 随着经济社会的迅速发展，IT技术也取得了巨大的成就，新兴的“网络购物”如雨后春笋般发展起来，大有取代“实体购物”的传统购物理念，而在购物群体中占有重要比重的当代大学生成为了网购的主力军。他们每月有着固定的可支配金额（如附录2）。虽然随着物价上涨，购物的成本也在逐渐增加，但是由于大学扩招的刺激，近几年大学生网上购物成交额的曲线图显示成交额增加速度仍逐年增长。所以，我们公司目前最主要的问题是将“学生间商品交易”理念推广，让“校园市场”的概念深入人心，充分发挥“低成本买卖和交易方式多样性”的优势，打响“耍宝”网品牌，让越来越多的大学生来“耍宝”网进行商品交易。 1.5 组织和人力资源 公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。 创业团队成员来自于沈阳航空航天大学安全工程学院、经济管理学院和计算机学院，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授和计算机学院的教授以及社会人士出任经营和设计顾问。 1.6 投资与财务 公司设在辽宁省沈阳市 股本规模及结构暂定为：公司注册资本70万。外来风险投资入股40万；，团队资金入股30万。 该网站的总投资为400万元，其中建设