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辽宁工程技术大学营销管理学院关于售卖校园明信片创业计划书 1创业机会 我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内，所以我们决定。 产品 对手和自身优势我们的竞争对手不多所以我们要想维持好自身的，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为赢得顾客。，营销策略我们的规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者具体目标发展规划：短期发展目标:我们在短期内首先要做好各项工作，，对严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学的生都了解我们的产品，并且我们要在收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，有所利润，我们将扩大的规模，创业团队由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对创业前的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。我们的创业团队，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。注意的问题可行性分析总结市场可行性-----在学院的市场很大，因为没有经营的店铺，而且学是一个拥有一万多名学生的大院校，，所以我们的市场很广阔。产品可行性-----我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 所以我们的产品受到消费者的认同。经济可行性-----我们拥有的资金不多，但足以，并不需要盈利可行性-----我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。第二章 介绍名称：之所以取这个名称是由于我们销售的是，根据顾客所需要的提供所需的产品。 销售的产品本主要经营的是各种，而且主要针对的是大学生，以满足消费者的需求。类型及经营范围本属于销售型，对进行销售。本以学院为销售地点，销售人群面向全体在校。 服务对象本店的店面设在学的天翼、移动服务区，主要服务对象为学的广大生，同时也面向。的目标和宗旨1、服务比销售更重要服务是为销售做垫基石,服务的不好,销售只能是一次性的,而销售最重要的讲求是循环销售。2、一切秉承诚信的宗旨正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。 对未来的发展和计划短期：中期：进一步完善本的管理制度，。长期：此时，已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对进行。我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生们也个性新时代大学生的追求，所以也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。的顾客分析本面对的顾客即为。主要客源为学生，选址为天翼、移动服务区，因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只二期，甚至其他期的学生也可以前来选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。 SWOT分析产品种类多 服务态度好选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 劣势W：投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客 经营和管理经验不足 抗风险的能力较弱 我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会日新月异，所以对于也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。 由问卷调查的方式，我们了解到有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的主要是针对女生的喜好，有各式各样的，。 确定出售的产品或服务价格这些价格是在成本的基础上，再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。 销售方式本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是以直销为主。等有了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。 营销策略（） 主要采取的策略产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。（）市场促销活动计划本将1名、会计1名、采购员1名、收银员1名、销售