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重庆科创学院工商管理学院各专业市场营销计划书 一、市场营销专业综合实作方案 一、项目名称 营销策划书的撰写与答辩 二、体现形式 策划书+答辩 总分100分，其中策划书占60分，答辩占40分. 三、选题范围 1、 某门店或商场开业策划书的撰写； 2、 某产品市场推广策划书的撰写； 3、 某门店或产品周年庆典策划书的撰写。 备注：请从以上三个题目中任选其中一个。 四、达到的目的 1、能够让学生理论联系实际，提高学生的综合写作能力和策划能力； 2、提高学生的团队协作能力； 3、能够将多门课程（如：市场调查、市场营销、商品流通、营销策划、推销技巧等）融会贯通； 4、提高学生的应变能力和语言表达能力； 5、提高学生办公软件的操作能力。 四、操作方式 1、以团队为单位组成策划小组； 2、4-6人为一小组，分工合作完成策划书的撰写； 3、策划书按要求通过指导老师的审核后制作PPT进行答辩。 五、要求 1、策划书的内容丰富； 2、结构完整，层次清晰； 3、策划内容富有创新性； 4、理论联系实际，可操作性强； 5、语句通顺、格式规范； 6、陈述条理清晰，PPT的制作精美； 7、答辩紧扣主题，充分运用专业知识； 8、充分体现团队协作，分工明确。 市场营销策划书评分细则 产品、服务的介绍与描述 占20% 表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况 7分以下 有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息 7—14分 表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况 15－20分 市场调查与分析 占20% 市场调研方法运用不得当，市场需求确定较准确,市场预测不合理 5分以下 市场调研方法运用较得当，市场需求确定较准确，市场预测不合理 5-9分 市场调研方法运用得当，市场需求确定较合理，市场预测较合理 10－15分 市场调研方法运用得当，市场需求确定合理，市场预测合理 16－20分 策划创意的独特性 占15% 策划创意一般，可行性低 6分以下 策划创意较独特，但可行性不高 6—10分 策划创意独特，可行性高 11—15分 经营 策略 占35% 经营策略并分析原因和成效 占10% 比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少 4分以下 比较清晰地阐述经营策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少 4—6分 清晰阐述经营策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多 7—10分 根据策划经营策略分析可操作性并预计效果 占25% 策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7分以下 策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7—14分 策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多 15—20分 策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多 21—25分 投资回报测算的准确率 占10% 投资回报率测算不够准确 4分以下 投资回报率测算较准确，但回报率不高 4—6分 投资回报率测算准确，且回报率高 7—10分 总分 答辩评分表 现场答辩表现 语言表达 10 普通话语言流畅、层次清楚；内容丰富有条理，逻辑性强；用词恰当。 幻灯片 10 制作精美，内容充实。 问题回答 10 语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有说服力、应变能力强。 整体表现 10 准备充分，现场表现出色。 六、存在的问题 1、学生太多，指导老师太少，老师的精力完全不够用。同时指导老师也没有实战经验指导起来难度较大。 2、学生自觉性不强，策划方案的撰写需要花费较长的时间，过程管理难度较大； 3、永川地方不大，获取企业资料的难度较大，学生主要靠网上寻找资料，容易出现大面积网上下载的情况； 附:《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析 1. 企业的目标和任务 2. 市场现状和策略 3. 主要竞争对手及其优劣势 4. 营销外部环境分析 1) 经济 2) 法律法规 3) 成本 4) 竞争 5) 技术 6) 社会因素 5. 内部环境分析 1) 优势 2) 劣势 3) 预期变化 II. 营销策略 1. 营销目标/预期效果 2. 目标市场描述 1) 识别特征 2) 独特的需求、态度和行为 3. 市场定位 4. 营销组合描述 1) 产品/服务 2) 分销 3) 定价 4) 促销 III. 行动策划案 1. 制定活动步骤 1) 职能 2) 具体安排 3) 预算 2. 评估流程 1) 成功的依据 2) 收集成功依据的方法 八、《营销策划案》写作大纲内容说明 Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业