震川二手书店创业计划书.doc

震川二手书店创业计划书 第一章书店概要 （一）背景介绍 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。 近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。所以开一家收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。考虑到也有一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。 （二）书店简介 我们计划做成一个实体运作的个体经营商（三）宗旨 我们把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上经营（一）主营业务 在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。 （二）拓展业务换书服务由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。第三章 　市场分析地理分析 学校地处远离市中心的郊区地带大型的书店学生购书十分不方便另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求！（）对二手书市场的分析 即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。 （）对消费者分析 图4.1 消费者处置闲置书的方法所占比重 另一组数据发现，约有26%的人非常愿意购买二手书，44% 的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图4.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。 图4.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率 同时，调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购，还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买，图4.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。虽然，现阶段在仙林，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由相信仙林二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做，认真做，努力做，就一定会得到可观的收益。 图4.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率 以我们学校为基地，我们学校就有12000人左右，先少量估算，假设有3000人都要买二手书，每人每学期都要2本书，一年有4本，每本赚5块钱，则每年有60000元左右的市场容量。而整个仙林有近20万学生在此，由此可知，市场的庞大！ 在对周边同学的询问中了解到，大多数同学对购买二手书籍有很大兴趣，很多同学对二手书店抱有期待的态度，大多数表示愿意将二手书籍卖给书店以及从书店购买或换购二手书籍。我相信，本店开业后将会迎来众多的学生及老师的光临。 第四章 营销策略 （一）销售网络及渠道 二手书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者建立完善的销售渠醒目的牌匾：书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。 小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语