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苏州虹城房产信息咨询模拟有限公司创业商业计划书 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位： 2 竞争定位： 3消费者定位： 目标客户 有意愿租房买房的人群，有房产信息咨询的人群。 2.2 市场预测（市场占有率） 随着社会的发展，苏州的经济也不断的增长，外来务工人员很多，苏州的二手房、租赁市场的需求越来越大，人们也有一定的购买力，随着“限购”放松，贷款松口，苏州二手房成交继续上升。二手房月成交量约为2800套，我们预计月成交量为5套。 2.3 竞争分析 竞争者： 能提供相关产品并与行业相关的分析（如地产公司） 资历较老的房产中介公司 竞争者的价格偏低的较多 竞争者的产品质量偏低，产品种类多 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 市场定位明确，企业发展已有既定的轨迹 优质的客户服务 3.资深销售顾问 劣 势 （Weaknesses） 客户资源薄弱 公信力不足 市场经验欠缺 4.公司目前人才贫乏，形不成合力 机 遇 (Opportunities) 开发商提供的信息与机会 市场潜力大，范围广 3.房源信息广 威 胁 （Threats） 市场上中端企业多，竞争压力大 过度竞争盈利空间不大，增加公司的经营风险 稳定房源政策 4.商业周期的影响 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 房产信息咨询 使消费者对于投资置业，购买租房有一定了解 价格便宜、服务专业 低档房源出租 使消费者有个较舒适的居住环境，方便上班，舒适生活 价格较便宜、性价比高 中档房源出租 使消费者有个良好的居住环境，方便上班，舒适生活 居住舒适度高，环境优美 高档房源出租 使消费者有个豪华舒心的居住环境，方便上班，舒适生活 外观高端大气奢华，内部家具一应俱全 房产估价 使消费者对于房产价值有一定了解 价格便宜、专业到位 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 产品一 次 100元 400元 300元 产品二 月 800元 1200元 1100元 产品三 月 1800 2400元 2300元 产品四 月 2500元 3200元 3000元 产品五 次 500元 700元 600元 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算； 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 苏州市虎丘区滨河路888号　 150㎡ 6000 交通便利，人流量大　 2.销售渠道 (面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择 能够进一步的了解消费者的需求，做出相适应的营销方案，为消费者提供优质的房源。　 该销售方式的 原因 与主要批发/零售商合作方式 与房产经营、中介机构，看房团建立良好介机构携手合作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢的合作关系，利用他们强大的客源，不断的输送投资客户，扩大业务。　 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 报纸、网络、传单 1万 会展推广 苏州博览中心 2万 网络推广 网站推广、销售渠道、销售促进 1万 促销活动 打折、赠送礼品、展销 2000元 数据库营销 收集用户或消费者信息，经过分析筛选后针对性的使用电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 3000元 共 计 4.5万 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 4.2团队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 蔡旭童 21 总经理 本科 无 有组织领导能力，心思缜密 王海情 21 助理 本科 无 语言交际好，处理事务强 黄佩建 22 人力 本科 无 做事沉稳，分析能力强 王星 21 人力 本科 无 专业知识强，创意多灵活度好 石芮 20 销售 本科 无 乐观开朗，销售能力强 徐婷 21 销售 本科 无 对母婴行业和营销很了解 张楚悦 20 销售 本科 无 沟通能力强，对母婴行业了解 何龙 21 财务 本科 无 计算能力强，做事认真 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 潘亚虹 公司经营管理的领导核心，管理公司运营 总经理助理 穆杨 协助总经理日常事务、起到