限时团购会活动方案 [2].docVIP

长安铃木 南宁健中冈 限时团购会 活动方案 南宁健中冈汽车销售服务有限公司 2011年3月11日 一、活动背景 经过春假期的一个冲击，导致二月份的销售量不尽如人意，严重影响了2011年年初的销量，趁着三月份汽车销售市场的一个回暖之际做一次团购，以提升本月的销量，在加上4、5月份将会有几个大型的车展，这样可定会影响到我们的销量，所以赶在车展之前做团购会分摊即将到来的车展的销售压力。同时，作为易车网的签约用户，易车网每年将赠送一次该网站组织的团购活动。借助易车网健全的网络宣传方式，和较高的日浏览量，将本次团购活动的宣传做足，以提升我品牌的影响力。 二、活动目的 本次团购会的目的主要由三个： 提升2011年度第一季度的一个销量，减少1、2月份落下的销量业绩。 第一次和易车网合作开展团购活动，借此提升我公司的网络方面的知名度，并普及到线下。 吸引意向客户到店看车、谈单，最终达成销售。 三、活动时间 2010年3月26日上午10：00—13：00 四、活动地点 长安铃木南宁健中冈4S店 五、活动主题 购车有惊喜 团购最给力 六、活动方式 本次活动将以团购为主题，同时对天语三厢超值版进行宣传，提升全新天语的销量以全力完成全年销售计划。为增加丰富活动内容，主要方式如下： 团购优惠：由销售部制定 特价特惠：挑选几款车型进行特价优惠 个性车布置：选两三个车款进行特殊布置，提升现场氛围 西式自助糕点：现场免费提供西式糕点、饮料、水果，提高现场的温馨气氛。 七、活动流程 时间 内容 负责人 3月7日—3月26日 网络信息发布 邓进权 3月23日前 团购优惠对内政策公布 谢莉莉 3月24日—3月26日 促销优惠公布，并将部分信息发布到网络上 谢莉莉、刘莉 3月25日前 客户邀约，汇总登记 谢莉莉、高强 3月25日下午 车辆摆放、场地布置、车辆装饰、物料购买、饮料购买 邓进权、谢莉莉 3月26日9:30前 水果、饮料、蛋糕的购买及摆放 曾艳华 3月26日9:45 主持人热场 邓进权 3月26日10:00—13:00 团购会正式开始，公布优惠信息，销售顾问跟进客户签单 邓进权、谢莉莉 3月26日17:00 活动结束 3月26日17:30后 收场 全体工作人员 八、活动车型 长安铃木全系车系，展厅摆放7台车，门口摆放4台车商品车和3台试驾车 九、参与人员与工作安排 项目 完成时间 负责人 统计网络、店堂等客户数量，并完成要约 25日前 谢莉莉 主持人邀请 25日前 邓进权 物料制作，包括横幅、拱门字、拱门、地毯、 25日前 邓进权、销售部 完成拱门树立、地毯铺设及展厅、样车装扮 25日下午 邓进权、销售部 试驾礼品、产品样宣、团购会纪念品 25日前 谢莉莉、曾艳华 跟江铃借30张凳子、4张桌子、音响 25日下午 邹樱 水果糕点、茶水饮料、餐桌 25日下午—26日早上9:30 曾艳华、林景芳 展车准备及摆放，包括车辆的清洁，展厅摆放7台展示车辆，门口4台， 试驾车3台 25日下午 唐忠意、刘洪涛 交车礼花礼炮准备 25日前 谢莉莉 展厅车辆摆设、清洁、车铭牌悬挂及展厅卫生及物料摆放到位 25日前 谢莉莉 散客邀约及名单统计 25日前 销售部、谢莉莉、高强 活动总指挥 26日 磨佳信 整体活动协调 26日 杨翠玲 现场客户接待 26日 销售部 现场招待 26日 林景芳、曾艳华 媒体招待 26日 邓进权 现场人员工作分配： 项目 负责人 客户签到、指引、临时接待 曾艳华、林景芳 试乘试驾登记 林景芳 PDI、交车协助（包括车辆清洁、挂红花等除拍照外的交车流程） 库管、曾艳华 主持人、自助糕点、物料安排、媒体接待 邓进权 全程拍照（包括交车） 林景芳、曾艳华 客户接待 销售部 十、效果预算 预计当天客流45人次，新增订单15台，试乘试驾量12组。 十一、费用预算小计 项目 单价（元） 数量 说明 小计（元） 主持人 1人 横幅 10米 丝印 拱门字帖 1套 丝印 拱门树立 附加材料 气球 5袋 气球 价格板 1.5平米 1.5x1m2写真，含设计 价格贴 1平米 单透，含设计 鲜花 3扎 用于前台、谈判桌的装扮 税点 合计 元 南宁健中冈汽车销售服务有限公司 2011年3月11日 批准： 审核： 拟文： 邓进权 南宁健中冈汽车销售服务有限公司 - 5 -