零售店铺促销方案和技巧.pptVIP

培训人：崔宗宝 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 从前有两个和尚，分别住在相邻两座山上的庙里，这两座山之间有一条河，两个和尚每天都会在同一时间下山去河边挑水，不知不觉五年过去了，突然有一天左边这座山的和尚很久都没有下山挑水，右边那座山的和尚心想: “他可能生病了，我要过去看望他。” 当他走到左边的那座庙，看到老友正在庙前打太极拳。他好奇地问：“你已经一个星期没下山挑水了，难道你可以不用喝水吗？”朋友带他走到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天做完功课后都会抽空挖这口井，即使有时很忙，能挖多少算多少。如今，终于让我挖出了水，我就不必再下山挑水去了，可以有更多的时间练我极其喜欢的太极拳了。 不断学习，就是挖一口属于自己的井。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 前言 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把而“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 培训内容 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  什么是促销 字面意：促进销售 概念解释：促销就是一切和渠道相关的、用来提升销售的营销手段。 SP是“销售促进”英文的缩写，意思是： 刺激顾客在特定时间购买产品的一种促进销售手段。 （最终目的结果） 刺激 特定时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 刺激 （对于消费者而言，产品让利就是最大的刺激，当然让利不仅仅只是简单的理解为打折扣，还有很多种让利的形式和提法在特定的促销活动中起到明显的作用，等下我们会说到不同的促销种类使用不同的刺激形式,其实就是我们促销的活动方式，让利的提法） 奖励 鼓励 让利 + = Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 特定时间 1.开业 2.节假日 3.店庆，品牌周年庆 4.库存需要优化 5.每月的会员特惠日 6.淡季清库存 7.新品上市 （什么是特定的时间，对于我们促进销售来讲，什么才算是特定的时间？） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 促销目的 通常情况下，促销活动比较常见的目的有三个： 1、品牌形象塑造；新产品上市推广； 2、开发、巩固消费群体；提升销售量;打击竞争对手； 3、处理、优化库存,回收资金。 4、关门大吉，跳水价抛售，尽可能的减少损失。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE