破局做经营型园长破局课件.pptVIP

* 破 局 ——做经营型园长 主讲人：陈民广 管理、经营两条腿走路民办幼儿园才能健康发展 只重管理，民办幼儿园无法生存 柯达 破产 经营型园长三大能力： 带队伍的能力 产品或服务升级换代的能力 赚钱的能力 不赚钱的幼儿园是不道德的幼儿园 破局 四根连续的 直线把9个圆 连在一起 思考： 幼儿园里有哪些局困住了我们？ 分享一个故事 放羊娃娃的故事 盖房子 放羊 生娃 要老婆 挣钱 教师工资低 没钱发工资幼儿园效益低 家长不满意 收费低 师资不稳定等 是否自己象放羊娃娃一样 人 被牢牢地困在原地傻傻等国家积极扶持民办幼儿园 如何破局 提升境界 走出去 请进来 寻空间 发现未来金光大道 ——做高品质幼儿园 改革： 目的 让真正付出的人富起来 让观望的人动起来 让混日子的人慌起来 不改革就是等死，改革就是重生 改什么？ 改变之一：定位 定价权 话语权 园所特色 如果没有定位，走什么路都是错路，刮什么风都是逆风，玩什么招都是错招。 定位将解决幼儿园战略问题 境界不高，方向不明，策略失效 境界提升，方向明确，策略有效 境界 方向 策略 定位： 让自己更值钱 选择大于努力 成为当地的领头羊 让别人无法跟自己比 只吸引该吸引的客户 三流的园所：市场上火什么 市场导向 二流的园所：客户要什么他做什么 客户导向 一流的园所：客户根本不知道自己应该要什么，是你告诉他你应该要什么？ 问： 我们都希望快速扩张吗？ 做当地第一名吗？ 利润越高越好吗？ 答案是：改变思维模式 于是我们感到压力和不舒服，但你觉得有压力、不舒服、累的时候，就证明你的思维意识需要重建或升级的时候。 想快速扩张，一心追求规模，没有愿景 玄机：没魂 园长之魂、老板之魂、教师之魂 三位一体 解决之道：找魂 如：英蓝——将智慧贡献给全人类 典蒙——让每一个家更幸福 你的幼儿园将———— 一心追求第一，而不追求独一 玄机：太贪 在家长心里想什么能够想到你 如：客户——空调——格力 客户——安全汽车——沃尔沃 家长——？——幼儿园 解决办法： 自宫 留一 聚焦才会赢 一心追求利润没有追求价值 玄机：依赖 当任何一种关系结束就是缺乏彼此的依赖 如：海底捞 你们幼儿园让家长依赖的三点是什么？ 员工依赖你的三点是什么？ 改变之二：机制生发 什么是机制？ ◆ 机制是为了解决某一具体问题在制定的。 ◆ 机制是谁用谁制定，随时生随时灭。 ◆ 机制就是针对某一具体问题或问题发生后 由相关人员讨论通过并约定执行的一种事先制定的游戏规则。 遇到问题问机制 解决问题问机制 回答问题问机制 问题解决留机制 （机制过时灭机制） 为什么有了制度还要走机制？ 机制和制度的关系是什么？ ◆ 制度大部分是沿袭下来的，是自上而下的； 机制是和谁有关系谁制定，自下而上当下定。 ◆ 制度是被动的、约束性的； 机制是主动的、拉动性的。 ◆ 制度是高压线；机制是兴奋剂。 三大核心机制： 薪酬机制 晋升机制 招聘培训机制 三大动力机制： PK机制 承诺机制 奖励机制 思考一下现在幼儿的主要问题，拿出机制来解决： 为什么老师动力不强？ 用封建思想活在民主时代 解决之道： 建立《激励机制》 为什么成本持续上升？ 用平均思想活在民主时代 解决之道： 建立《晋升机制》 《薪酬机制》 为什么老师越来越难管？ 用管理思想活在娱乐时代 解决之道： 建立《拍卖机制》 为什么？…… 建立相关机制 先找出主要的问题 一一解决 全员生发机制 落地执行 人人都管事 事事有人管 标准化、流程化、品质化、品牌化 *