定牌生产家电制造商的产销整合管理.pdf

第一部分综述 定牌生产家电制造商的产销整合管理 邱冠华 (华中科技大学) (北京雪花格林柯尔电器有限公司，100027) “吲ElectricalManufacturer Appliance Integrated Guanhua Qiu ofScienceand (HuazhongUniversity Technology) SnowlakeFreenceolElectrical Co．，Ltd．，100027) (Beijing Appliance 摘要：由于在OEM合作中，名牌企业(订货方)处于优势地位，定牌生产的合作方式多样化，订单的模式 不一，如何整合生产资源和不同的定牌订单，实现自己的成本优势和巩固OEM合作，就成为制造商的一个课 题。本文以订单模式不同将定牌生产分为四种方式，并探讨家电制造商产销整合管理，提出OEM家电制造商 产销整合管理中的产能总量管理和产销计划管理方法。 hasbecomethecenterofelectrical manufactureofthewodd．“OEM” Abstract：China appliance manufactureis asa fashionandtherearefourdifferentkindsoforders．Asanelectrical acceptedgeneral of and“OEMordersis management capacity necessary． 印pliancemanufacturer，integratedproduction This offerssomemeansof“OEM”manufacture essay integratedmanagement． 一、前言 伴随中国改革开放以来经济形势持续20多年的高速增长，中国的家电业也保持了20多年 的快速发展。巨大的市场需求和全球性产业分工为中国的家电业的快速发展提供了机遇，造就 了一批像海尔、TCL这样的明星企业，同时也成就了一批与明星品牌和制造商同生同荣的经销商 群体。 在传统的经济学中供货商与经销商是竞争关系。根据迈克尔·波特教授在传统经济学对企 业竞争力的分析，供货商与经销商历来都作为基本的竞争力成为影响与制约制造商发展的重要 竞争因素。从这种竞争力分析角度出发，我国当前的家电市场医价格竞争导致利润空间狭小，更 加剧了制造商与经销商、制造商与配件供应商之间的利益冲突，买卖双方常常处于为争夺利润而 互相挤压的矛盾之中。 经销商将成本的压力传递给制造厂，制造厂将成本的降价空间分解到原材料，在采购时压迫 供应商一同降价；更有个别企业长期拖欠供应商货款，向供货商挤压利润空间。有的经销商挑起 产品的价格竞争，更有规模优势明星的大经销商甚至能左右某类产品的市场价格，从而造成市场 的价格混乱，危及整个产业的生存基础。 实际上不论是制造厂、供货商或者是经销商，都开始关心产业的共同利益。那么是不是有更 作者简介：邱冠华，1965年1月20日出生，男。高级工程师，机械工业部有突出贡献青年专家。1984年华 东化工学院大学毕业，华中理工大学管理学硕士、博士研究生，历任东风汽车公司煤气厂总工程师、代厂长、北京 雪花格林柯尔电器有限公司副总经理。 ’