基于Osterwalder参考模型的生鲜商品电子商务模式构建.pdfVIP

要素组成、实证工具、管理策略和模式创 新等方面都取得了相当的进展和共识。但 是，以商业模式为主题的研究仍然处于 “新 理论”的阶段，且较为分散 ，未形成广为 基于Osterwalder参考模型的接受的理论框架和明确的发展流派 (龚丽 敏等，2O13)。 Osterwalder等的研究侧重于商业模 生鲜商品电子商务模式构建 式的构成要素与结构体系。在2005年的论 文 《厘清商业模式：这个概念的起源、现 状和未来》中，Osterwalder等在综合各种 ■ 于 博 (郑州轻工业学院 郑州 450008) 概念共性的基础上，提出了四支柱9要素 ▲ 基金项 目：河南省科技攻关项 目 (112102310055) 参考模型，即商业模式分解为产品／服务、 ◆ 中图分类号：F724 文献标识码 ：A 客户界面、资产管理和财务方面四大支柱， 共包含价值主张、目标顾客、分销渠道、顾 支撑 ，利用互联网或无线互联网销售鲜活 客关系、价值结构、核心能力、伙伴网络、 内容摘要 ：电子商务 已经成为重构鲜 商品。 成本结构、收入模式9个要素，如表1所示。 活农产 品流通渠道 的重要手段 。近几 生鲜商 品电子商务 的实践开始于 Osterwalder对于商业模式的研究已 年 。包括电子商务企业、农产品销售企 2005年，经过数年的积累，在2012年进 经从理论研究进入到了实用研究阶段。四 业、物流企业在 内的众 多商业组织都 入规模化发展的阶段 (王吉伟，2014)。巨 支柱九要素参考模型基本涵盖了所有商业 在 以不同方式参与鲜活农产品的电子 商务实践，成功的商业实践活动有赖 大的市场需求、网购的普及和政府的鼓励 体中重要的运行要素，并揭示了各要素之 于商业模式 的支撑 。本文在 阐述鲜活 政策等利好因素，使得生鲜商品电子商务 间的关系以及构成机制。基于以上原因，本 农产品 电子商务概念和发展现状 的基 市场成为众多企业的目标。根据国家商务 文参考Osterwalder模型构建生鲜商品电 础上 ．采用Osterwalder的参考模 型，从 部电子商务和信息化司的统计数据，截止 子商务的商业模式。 价值主张、 目标顾客、分销渠道、顾客 关系、核心业务、核心能力、伙伴网络、 到2013年 11月，农产品电子商务企业已 生鲜商品电子商务商业模式 成本结构、盈利模式等方面，对生鲜商 达 3000家。生鲜商品电子商务企业主要