防癌险宣导概要.pptVIP

国寿新简易曾是惠民第一险 曾是广大伙伴达成举绩的利器 如今它让出了惠民第一险的宝座 因为新的惠民第一险诞生了 防癌险来了 防癌第一险推广执行方案 防癌险作为中华惠民第一险，符合广大老百姓需求，适合多数营销员推广，能够有效扩大承保面，促进五六联动业务的发展。为了更好地推动防癌险的销售，特制定本执行方案。 三.推广策略 1.推广标准 ⑴基本标准：”防癌险”最低5万元保额起承保（根据五六联动特殊核爆政策倡导10万保额），且不能独立承保，需附加于主险销售，主险5000元保费起保，主险为金鑫尊、金双喜、新瑞鑫、新康宁等四款险种，力推金鑫尊，不体检，核保易通过。 ⑵内部销售：公司员工、营销员可以进行内购，内购形式销售的“防癌险”主险金鑫尊保费不低于2000元。 做其他客户，每个伙伴最少要做三件。 主险2000元只有在五月份 内购截止时间：5月21日 加快行动为家人，朋友、同学购买。 重点客户群：银邮的工作人员及领导。 2.媒体宣传 借助产品发布会（5.13）、报纸、多媒体等多种方式宣传，引起社会关注，营造销售氛围。 借力个险的大力宣传，快速上单，成功致富。 ⑵销售资格入围 获得销售资格需同时具备两个条件：一是2014年1月1日至5月21日长短险举绩；二是参加支公司启动会填写资格申请并通关成绩合格的销售获得销售资格，获得销售资格则发放销售资格证，截至5月31日首卖日”防癌险”未破零的销售资格收回。 《防癌险销售资格证》及“防癌险”销售手册费（最少十个）用由营销员承担。 ⑶入户销售推广 凡是获得《销售资格确认书》的营销员，每人派发五张《防癌险购买资格申请表》（申请表带编码和编号），用于营销员拜访工具，客户填写申请表签单缴费则视同获取销售资格，5月14日—5月18日为预售阶段，5月18日集中交单，5月19日至5月21日为首卖阶段，5月21日首卖日交单（我爱你，献给爱人的一份爱，儿童节要到了献给孩子的一份爱）。 “防癌险”销售氛围要做足，宣传手册数量要充足，营销员最低分配不低于十个“防癌险”销售手册用于入户拜访。各单位要根据营销员所在的小区和自然村进行开发承包认领，确保营销员在最短时间内全部拜访完毕，在小区推广要积极和物业沟通，争取挂条幅宣传，在农村推广除了在醒目位置拉条幅外还要借助大队喇叭广播进行宣传。（广播通告随后下发） 分公司将会对营销员名下没有健康险保障的客户资料进行下发。 ⑹放大标杆引导 因为资源有限机会难得，对营销员要重宣导强氛围轻奖励，重在两方面进行奖励引导：一是荣誉客户奖 ：根据5月14日—5月31日生效的”防癌险”组合保单进行奖励，李雷总助将成为推动期间保费最高的营销员的“防癌险”客户。 同时各县支公司主管经理将成为各单位推动期间保费最高的营销员的”防癌险”客户； 二是荣誉称号奖：凡是5月14日至6月30日生效的”防癌险”险保单件数达成5件（含）以上或”防癌险”组合产品总保费超过2万的伙伴授予”防癌险”推动“蒲公英奖”荣誉称号，并颁发水晶奖杯一座。 关键不是如何讲好险种责任而是讲好险种优势 卖的不是产品本身而是稀缺的销售资格。 有效监控下的活动量非常关键 各单位经理马上要做的事情 迅速炒作防癌险的氛围 明天例会进行险种学习 细化本单位的抢售目标 （参加个险的活动） 五六联动的交叉销售方案随后下发： 一、政策区间：2014年5月1日—2014年6月30日 二、交叉销售产品：个险渠道所有险种。 三、交叉销售目标：五六联动目标的25%。 四、交叉销售直接佣金和续期佣金标准 五六联动期间，对于银保渠道交叉销售个险渠道产品，各单位按照个险渠道首年及续年直接佣金标准支付销售人员直接佣金和续期佣金，在业务发生月度的佣金实付表中列支即可 五、交叉销售支持政策 ：交叉销售个险产品的保费和费用归属银保渠道，交叉销售的个险产品预算费用率同个险 六、特别说明：交叉销售个险渠道产品不参与银保渠道人员管理办法的考核。 策划设计 ——三个定位—— 定位一：创造稀缺性 销售资格——只允许有资格人员销售； 销售模式——原则5000，可以团购； 销售时间——炒作24小时，绝不纠缠 过程管控 ——四个统一—— 一、统一新产品销售话题 中国人寿业绩、投资翻番，回馈客户 一：迎接616客户节国寿再出大手笔； 二：重疾险涨价在即，中国人寿内部福利性产品； 三：首先为自己，为家人，为朋友购买。 三、统一活动量管控 一天10访——每位伙伴每天必须上交10个拜访名单； 先短信通知，电话跟踪，上门拜访。 5月每人10单——要求本月人人保单10以上； 天天早夕会——各单位每天都要召开早会，夕会 充满 期待 * * 1、最高赔付2.6倍保额 2、癌症和身故保险金、满期本金只能给付一项 3、癌症后，不承担轻度癌症责