深圳海岸城商业综合体招商策略剖析.ppt

广告语：海有岸，心无界 其一、指出海岸城给予消费者的无界的自由空间。 其二、也是海岸城人对自身的要求，无界的创造，极至的追求！ ■ 四大建筑特色 ■ 滨海风情购物 ■ 国际交通枢纽 ■ 西部大道 ■ 连接粤港经济 ■ 繁荣商业都市生活圈 ■ 缤纷生活体验 ■ 品牌主力店 品牌核心价值 “自由自在，欢乐欢快” 独一无二的滨海购物体验 欢乐海洋，购物天堂 广告语： 招商阶段品牌定位： “国际滨海中心Ｍall” 经营阶段品牌定位： “国际滨海Shopping mall” 中国 南山 日记篇 开业前的消费者传播 活动一：滨海美食狂欢节 主办：海岸城 协办：入驻海岸城的商家（以饮食业为主） 方式：沙滩、美食、美酒、喝啤酒比赛等小节目的穿插 媒体：以电视为主，辅之以杂志、报纸、广播和网络媒体 活动二：滨海冰舞节 主办：海岸城 协办：嘉禾影院以及海岸城真冰溜冰场 方式：邀请俄罗斯、罗马尼亚等东欧国家退役名将表演。 海岸畅想 附件二： 楼层命名 ■ 区别于其他MALL，突出特色 ■ 系统化，且更具有形象力 缘起： B2：地中海泊车港 Mediterranean Bay B1：吉之岛 Lucky island L1：太平洋 Pacific Ocean L2：大西洋 Atlantic L3：印度洋 Indian Ocean L4：北冰洋 Arctic Ocean L5：加州阳光海岸 California Sunshine Coast 具体各楼层的命名： 导视系统 人性化服务设想： ■ 为不同类型的人群提供便利，让其充分体验到休闲、完满的购物享受。 ■ 让不同类型的人都能够在海岸城找到乐趣所在。 哺育间：为母亲给婴儿喂奶提供场所。 儿童乐园：寄存小孩，让大人放心购物；同时也让小朋友玩得高兴。 残疾人通道：为残疾人士提供方便。 男士休闲屋：为自己本身不喜购物却不得不陪老婆、女友来的男士提供休 闲、 娱乐的地方。 …… 具体服务设想： 吉祥物 附件三 关于海岸地产的企业形象 用建筑规划生活 现状： ■　被使用频率过高，缺乏新意（万科98年就在使用）。 ■ 理念高度不够，不利于品牌延伸。 ■　未能突出海岸地产独有特色。 企业形象如何去寻找？ ■ 独特性，突出企业特点，区别于其他同类公司。 ■ 能够全面地涵盖企业文化，代表企业的经营理念。 ■ 企业形象的建立是一个长期过程，所以形象语应具有很强的延续、延展性。 第二方案 第二方案 第二方案 第二方案 海岸城品牌形象 （事件传播活动） 线下传播活动1： 南山海岸经济CBD发展论坛 主办：深圳市南山区政府 协办：海岸城 主题：《南山海岸经济CBD形态的发展》 方式：由南山政府出面，邀请世界一流品牌商家以及各界人士参与，共论 南山海岸经济形态的发展，感受滨海风情。 媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体 线下传播活动2： 海岸城品牌加盟商滨海联谊会 主办：深圳市南山区政府 协办：海岸城 主题：《滨海消费趋势研讨鸡尾酒会》 方式：邀请国内知名的一线品牌商以及其他各界朋友参加的商务聚会 媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体 线下传播活动3： 海岸城品牌商业运营交流会 主办：深圳市南山区政府 协办：海岸城 主题：开盘在即，提醒商家抓住最后机会 方式：邀请以国内二线品牌商家为主的各界朋友参与的推广会 媒体：以报纸为主，辅之以杂志、电视和网络媒体 线下传播活动4 标志性广场雕塑——“定海神针”的揭幕仪式 主办：海岸城（政府适当介入） 协办：入驻海岸城的相关商家 主题：“定海神针”这一标志性雕塑的揭幕仪式 方式：以“定海神针”这一标志性雕塑的揭幕事件，吸引社会各界注 意，聚集人气。同时也暗示出：海岸城的核心地位。 媒体：以报纸为主，辅之以杂志、广播、电视和网络媒体 阶段 第一阶段：形象期 第二阶段：实效期 第三阶段：强销期 线上传播 线下传播 核心 海岸经济 核心 海岸消费 核心 海岸文化 目的 国际一线品牌（东亚） 国内一线品牌（京广） 国内（深圳）二线品牌 时间 06年10月—06年12月 07年1月—07年2月 07年3月—07年4月 活动 南山海岸经济CBD发展论坛 海岸城品牌加盟商滨海联谊会 海岸城品牌商业运营交流会 招商节奏表： 招商推广第一阶段： 线上：中心优势，持续的传递 线下：南山海岸经济CBD发展论坛 时间：2006年10月—2006年12月 目的：世界名牌主力店入驻 线下传播基本内容： 海岸城，引领中国海岸经济的浪潮 具体传播内容：