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联想成功营销案例 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资 20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发 展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集 团。 2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工 12000余人，于1994年在香港上市是香港恒生指数 成份股。 2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％从1996年 以来连续7年位居国内市场销量第一，至2003年3月 底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场第一 200年第二季度，联想台电脑销量首次进入全球 前五，其中消费电脑世界排名第三。联想为都灵冬奥会提供了4767台lenovo开天台式电脑、 1600台Think Center台式电脑、630台笔记本、350台服 务器、600台桌面打印机。从计时计分、到成绩处理再到 资讯的传播，联想以优质的产品和周到的服务得到了国际 奥委会全面的肯定和高度的赞誉。 以都灵为主会场，协同全球45个国家和地区，联想第一 次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，这是联想 在全球范围内打造lenovo国际品牌的里程碑。都灵冬奥会， 联想不仅以“零故障”赢得美誉，还在全球范围选用11位 冬奥会冠军、世界冠军作形象代言人，全方位地实施整合外部设备市场缩影 打印机方面，仅仅凭借今年最新推出的LJ1900激 光打印机这一款产品，联想就在陕西、广西、辽 宁和黑龙江四省中标达8156台 政府和行业的招标采购中，联想的LJ2050N激光 打印机更是一支独秀 中国人寿中标2680台，深圳平保中标1000台 安徽政法委中标1900台，累计数量达到5580台之 多！ 而在移动存储方面，仅中视博大一家就采购3万套 代表“奥运品质，吉祥祝福”的联想福娃U盘。外部设备业务覆盖了激光打印、喷墨打印、 移动存储、投影四大市场 100多款产品 打印产品涵盖喷墨打印机、激光打印机、 复印机、多功能一体机等众多打印系列产 品； 存储产品包括闪存盘、移动硬盘产品； 投影涵盖商务、教育、家用、会议等系列 机型。笔记本市场最大的制作，无外是联想天逸家族产 品的高调亮相。定位于消费笔记本市场的天逸系 列产品，在联想全球创新中心以及世界顶尖的研 发团队的倾力打造下，全新具备family face的系 列产品于年初集体亮相，具备类似外观但却各具 特色的天逸F20、F30、F40拉开了06年笔记本市 场时尚潮流的序幕。 三款产品，秉承了天逸笔记本产品“易科技，逸 生活”的品牌主张，凭借独到的创新设计和创新 应用，用最简易的科技元素带给用户最舒适的生 活体验。新员工上岗第一天,就要进行入模子培训,认同联想 价值观,培养客户意识和合作精神。 普通员工都有 机会接受职业技能的培训,包括现代办公技能、交 流能力的强化,技术与质量、市场与服务知识的提 高。 对于管理干部,联想关注使其不仅成为部门的领头 羊,还要成为成功的牧羊人。 对于中层领导,联想注重其带领团队,凝聚精神的能 力。每个层次的联想人,都有机会在自己的基础上 进一步发展。联想认为,如果把培训投入看作花钱,就不 会大胆放手地去做。联想把员工的培训看 作一种风险投资,是企业发展不可或缺的投 入。联想电脑公司1999年全年培训费用达 450万元,人均达3600元以上。 在联想,做事的原则是对事不对人,允许有失 败的经历, 能力的提高只有建立在不断总结 过去的基础上。因此,联想鼓励人有创新的 表现 ,只有创新才能体现自身特色, 赢得更 大机会,最终获得发展。 没有天花板的舞台这个舞台上,你可以尽情地施展。 成为企业中的角色有两种,一种是大舞台、小角色,一种是 小舞台、大角色。联想就是一个年轻人聚集的大舞台,员 工平均年龄29岁,80％以上是本科学历, 现今创造着60亿元 效益的子公司经理年龄也不过35岁。过去的几年中, 联想 的业务每年以100％的速度增长,由于业务发展快,对员工素 质的要求也不断提高,给这里的年轻人以巨大的发展空间 和自由施展的舞台。 在联想工作, 几乎每个人都会感到来自工作的压力和负荷, 那是因为要不断承担超越自己能力的工作。在联想,你永 远会是“ 小马拉大车”,因为一旦你长成大马,就会有更大 的车让你拉, 这也迫使员工不断给自己提出更高的要求,在 提高中去应对工作的压力和挑战。联想的企业文化 --以人为本走近联想,你会发现,“ 把员工的个人追求融入企业 的长远发展之中”的核心理念, 有着丰富的内涵和 切实的演绎。 联想认为,人才的生产力是企业发展之本,人性 的真善美是企业管理之本, 人才的培养和合理使用 是增强联想综合实力的重要内因。 因此,联想提出,为每位员工提供平等的发展机会, 员工与企业相互依存,相互促进,共同成功。 并在此基础上,总结出了许多具