茶叶电商初步运营的方案.doc

茶叶初步运营方案书 一、整体分析 1．市场分析 ? 中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌是非常重要的。 所以，在做线上销售的同时，对打造品牌有相当的促进作用，而且经营的时间越久，在从中得出的各项经验数据越丰富，对产品的优惠和资源的整合更加有利。　　 2.当期形势 现今最重要的发展平台即是淘宝的天猫商城是开拓市场的重要渠道之一。目前淘宝的大类别主要是服饰，之后是电子产品和生活用品等等，再次是才是食品的类目，而茶叶在其中，目前是归纳在食品当中，竞争虽说十分激励，但还有相当的空间发展。 目前天猫商城（含旗舰店、专卖店、专营店），茶叶类目店铺总数约为1540家；淘宝C店茶叶类目店铺总数约为42600家。具体的数据，需开设了商城或者店铺之后，可以得出更为具体的数据，这些日后提供，暂不谈及。 3.建立电商网店的利处 1）、缩短了商家与终端消费者的距离，使商家具备快速的市场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。 2）、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。 3）、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发， 让利消费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。 4）、最重要一点是开拓新的市场，利用原有的资源充分的整合资源，让资源获得最大化利用。 4.天猫及C店比较 店铺类型 入驻成本 信用风险 推广流量 产品要求 天猫 专营店：全部为R标品牌10万+技术服务费3万，共13万 不受信用等级影响 流量较集中且多，推广成效较好。 对产品要求高，需制定一系列网络产品线。 C店 1000元，无技术服务费 买家对信用等级较为重视 流量较分散且少，推广成效较差。 对产品要求低，所有产品均可出售。 二．开店准备 1．前期投入费用预算 天猫：一次投入10W,是进驻天猫商城的保证金，如申请退出，会在申请推之后的三个月内退回申请人的支付宝帐号，之后再转回到银行卡即可成为现金。 其次，每年淘宝需收取3w的技术服务费，销售业绩过60W即可返还。即入驻天猫前期需准备费用为13万元。 C店：1000元消保保证金。 2.前期推广费用预算 由于天猫店铺暂未进驻，本计划中的费用预算均为C店费用。推广费用为店铺产品上线后的前3个月预算，以下数据皆为预测数据，具体情况会因推广工具所反映的实际数据稍有调整。 项目名称 刷单费用 直通车费用 淘宝客佣金 活动费用 淘宝工具费用 费用 6元/单，日均6单，合36元/日 100元/日 每笔成功交易的5%左右。 5000元/月，第一个月不参与活动。 量子恒道、数据魔方等促销工具 小计 1080元/月*3=3240元 3000元/月*3=9000元 需参照每月成交量结算 5000元/月*2=10000元 约5000元/年（购买周期以年计算） 总结：根据以上数据所示，C店第一阶段推广费用约为22240元（根据实际情况浮动，总费用不超过30000元，如有特殊情况可由双方协商调整）。 三．运营模式 1.合作分成模式 只收取产品拍摄以及店铺装修上线费用，产品拍摄60元/款，店铺装修上线天猫800元，C店500元；不收取代运营费用，每月业绩收取25%提成，以目标业绩为考核点，推广费用由店家承担（不得超过初商预算）。 2. 代运营模式AB型 A为店家，B为代营运者，固定收取营运费用8000元/月，按月支付，设置奖励业绩提成，业绩达标提取业绩5%提成，推广费用由店家承担（不得超过初商预算）。 工作责任明细 我方工作明细如下： 负责产品拍摄 网站的制作 网站美工 后台的运营 数据分析和整体的店铺的日常运营 负责策划活动、调度工作安排、监控日常运作、制定年度业绩目标并且分拆成为季度和每月的业绩 3.我方能全面的掌握实时的行业数据并且分析指导现有的工作安排，并且能计算销量、利润，制作每月报表。