拥抱冬天，迎接春天.pdf

W¨●CoR cl猕口m田 NIXDoRF ·大会冀言及文—}，●矗· 拥抱冬天，迎接春天 ——中科英泰柳美勋 刚刚过去的2008年，注定是中华民族历史上难忘的一年，我们既经历了大地震造成的失去亲人的切肤之痛，又经历了北 京奥运成功带给我们的荣耀。无论悲伤与欢乐，对于我们POS行业的同仁来说，2008年的确是一个丰收年，伴随着中国零 售业的快速成长，所有一线POS品牌销量都大幅增长。然而，正当我们憧憬更加美好的2009年时，全球经济危机不可避免 地波及到了中国，于是我们所见所闻，电视，报纸、互联网上似乎到处都是在谈论如何度过冬天。 面对不断传来的从金融到零售、从作坊工厂到跨国公司裁员和破产的新闻，处于高速成长期的中国POS制造商应该如何 应对? 一、冬天的挑战 说到冬天，总是会让人联想到寒风刺骨，漫天大雪，廖无生机。经济的冬天里，虽然不是万物凋敝，但也确确实实地让 人们感受到了危机四伏，寒气袭人，失业、倒闭、农民工返乡成了近期的热点词汇。那末，具体到为零售业服务的IT厂商， 商和专业观众云集，摊位要提前9个月预订，本次展会不仅参展的厂家大幅减少，参观的客人也明显减少，参展的POS厂商 主要来自中国台湾、大陆和韩国，以往是跨国公司的展位豪华特装，气势磅礴，而今年甚至是踪影难觅，国产品牌海信、中 科英泰、川田、拍档、宝获利、伍丰成为POS展区的主力厂商。这表明，那些身处经济危机严重的欧美国家的跨国公司，已 经感受到了冬天的严寒，并开始无奈地消减投资。 然而，冬天自有冬天的好处。大家知道，冬天不仅可以冻死病害，淘汰老弱病残，更可以减缓人体组织衰老，提高人的 肌体抵抗力，增强人们战胜困难的意志。所以，大多数人都知道，在冬天多到户外活动，寒风冻骨，但经历寒风却可以大大 增加人的免疫力。同样，农民也都知道，在冬季，耕翻土壤将害虫的虫蛹、虫卵等暴露在空气里，将其冻死，有效降低来年 害虫发生基数，是一种无公害防治害虫的好方法。因此冬耕越早、气候越是寒冷，冬耕时各种害虫会因大量失水或受冻而死 亡。 如同自然界的冬天可以提高人的生存能力一样，经济的冬天里，寒风刺破了膨胀的泡沫，需求放缓淘汰了落后的产能，环 境恶化促使企业苦练内功，由追求规模专而专注于培养企业核心竞争力。危机，对一部分企业是灾难，而对另一些企业则是 崛起的机会。 沧海横流，方显出英雄本色。懂得了冬天的这些好处，懂得了经济危机背后是市场格局重整的机遇，那么，我们就不但 不惧怕冬天，反而会以乐观向上的积极心态去体验寒冬，拥抱冬天! 二、如何过冬 有春天就会有冬天，市场经济有增长周期也一定有滞胀甚至是衰退周期。寒冬如何度过?锡恩咨询的姜汝祥博士曾说， 。挤掉别人的泡沫之前，先挤掉自己的泡沫!”，冬天，也是我们POS企业挤掉自身泡沫的最佳时机。 中国的POS产业经过十余年的发展，培育出了海信，桑达，中科英泰等知名品牌，技术上也已经基本达到了国际品牌同 类产品的水平，销量已经占据国内市场的主导地位，其中，中科英泰、川田等品牌甚至已经进入欧美发达市场。然而，从原 创性的技术看，筒内企业掌握的核心技术甚少；从客户层次看，国内食牡根本没有进入大的跨国零售客户，仍处在市场低端， 国产品牌赶超国际品牌的道路依然漫长。国际市场萎缩、国内市场巨大的发展潜力，也许在给国内企业带来机会的同时也带 来了警示，要保持持续发展，措助于市场冼牌的机会定义自己的位置，就必须扎扎实实地走创新之路，锻造自己的核心竞争 ‘ 力。 对于国内厂商而占，超越机会就往集成创新和应用创新?从应用角度看。国内厂商因更加贴近用户，部分具有自主研发 能力的厂商，对客户需求反应迅速，率先发掘新的客户需求，发现新的市场机会，拓展了POS的应用空间。 以中科英泰为例，专注干交易结算细节，致力于以先进技术提升交易结算效率，帮助客户提升竞争力。自2005年以来， 在业内率先推出了双人制POS，集价格查询．商品溯源，媒体播放等功能干一体的ANYPOS610，集烟草销售管理．订货、 应用创新和集成创新性产品的推出，不仪帮助客户提升r管理效益，也为POS行业拓展增长空间进行了有益的探索。 三，冬天里的春风 虽然全球经济危机是不争的事实，