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宝马汽车电影广告的分析 一、国内汽车促销手段概述 促销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织促销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。汽车促销手段是市场促销的一个重要分支，在汽车促销手段中包括汽车公司促销手段以及促销人员促销手段两方面，在现实生活中，一个成功的汽车企业无不在这两方面都做得相当成功。 （一）．汽车促销的含义 促销也就是销售促进，通常应用与新产品和挤压产品，其目的是市场增加推进，是产品更好更快地进入市场并扩大市场。对于刚刚上市的新产品而言，还没有自己的顾客群，厂家需要让这个产品迅速的占领市场被广大的顾客喜欢，所以常常想从促销做起，因为新产品上市是着眼于一定的预期的市场，如果步调满了很有可能被竞争对手效仿抢先机。 （二）．汽车企业促销手段 汽车的促销手段也是多种多样的，在不同的时间段都有不同的促销方式，每种促销方式都有其存在的意义，促销一体化在汽车促销中也有着重要地位。 1．汽车降价式促销 2．有奖式促销 3．打折式促销 4．免费试用式促销赠送式促销产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）、共鸣（Vibration）品牌形象论 　　宝马网络电影广告短片的横空出世，极大丰富了广告创意与传播的模式，淡化了商业与艺术的区别。如果说过去我们仍然强调广告的创意，那么，今后我们似乎更应该关注创意的广告。因为广告的创意，其中心词或者内容仍然是广告，只不过是将广告予以创意；而创意的广告，其中心词或者内容则是创意，广告只不过是一个表现的形式。 　　随着工业的飞速发展，人们生活水平的不断提高，消费者需求正在由商品的物质性向商品的精神性过渡。商品的物质属性在消费者眼里已经不具有主流意义，而商品的精神性则越来越占据重要的位置。因此，广告活动的核心内容必将以提炼并传播企业价值理念、文化品味、风格个性、审美情趣等讯息并以此塑造品牌形象为中心职能。广告人员一方面通过抽象的品牌精神，另一方面通过形式美学或视觉文化迎合或诱导目标受众的审美意识或潜意识，以期让目标顾客在感觉上对品牌产生审美喜好、在心理上对品牌产生价值认同、在行为上对品牌商品产生消费倾向。可以想见，未来的广告必然是从“广告的创意”到“创意的广告”去演变和发展，创意将越来越成为信息传播的关键所在。 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方