寿险之路成就梦想孙惠军(上午)教程.pptVIP

生活在闲情逸致中 相夫教子，厚德载物，家和万事兴 动静结合，相得益彰 一滴水只有在大海里才能永远不干 生于斯长于斯爱于斯，好喜欢公司的工作环境。好喜欢公司水的文化 ！ 水是卑微的，滴水润土，寂静无声无痕。 水是高贵的，露珠映日，华彩夺目晶莹。 水是宁静的，寒谭无语，深邃睿智魂魄。 水是欢畅的，溪流放歌，清丽娱情遐思。 水是激越的，海啸波涛，汹涌澎湃万千。 如此循环周而复始 轻松快乐寿险人生 * * * * 中年市场的需求： 健康、养老 保值、增值 投资渠道狭窄 需准备儿女的、父母的重大开支准备金（创业基金、房产基金、大病开支等） 动产、不动产的转移、继承 * 中老年市场的潜在需求 健康、养老 保值、增值 投资渠道狭窄 担心养老是否够用 动产、不动产的转移、继承 * * 每年的48000既可以作为养老的补充，也可以作为每年的旅游费用等，保持生活品质和养老的尊严。最重要的是能把老人的多年储蓄转换为安全的养老金（无人能拿走，且不缩水），又能备不时之需，是老年人的完美选择。 如果生活富裕，可以不动用这笔钱，最终可以作为的遗产传承给孩子（免税）。 * 2、销售流程的细节 接触前准备要细致到家，让客户感觉到温暖。 提前到达面谈地点，寒暄赞美后切入主题。 讲解条款要客观、专业、简洁明了，深入浅出。 异议处理时，先要站在对方的立场考虑，缓解压力。 没有异议，赶快促成。 售后服务很重要， 不是消费结束，而是打造永远的客户。 为老客户加保做万全准备。 需求分析、异议处理永远存在于广义的空间之中。 3、及时整理客户信息，完善客户档案 （三）评估结果 1、服务要系统规范持续，递送保单的技巧 2、所学为所用，生命密码的技巧 3、保单检视表的作用 4、奖励自己，消费合理规划 关键词：良好习惯，小资，快乐 1、服务要系统规范持续，递送保单的技巧 客户希望获得持续的服务,且客户的需求也有可能发生变化或增加。 一年至少访问二至三次，确认客户有无变动情况，比如生完孩子，增加了之前没想到的需求，地址变更等。 递送保单时索取转介绍，交通银行1送保单3次转介绍。  2、所学为所用，生命密码的技巧 轻松要来客户的信息 营造良好的谈话氛围 掌握客户基本的性格特征，习惯 便于日后交流沟通 3、保单检视表的作用 定期进行保单检视 定期讲解保险责任 适时说明新产品，问客户是否有需求 培养客户对我的忠诚度 4、奖励自己，合理规划 鸿发的目标定位及各阶段的需求分析 结论：别样鸿发别样红,别样鸿发向钱冲 不能让孩子输在起跑线上 基本资料：王先生，30周岁， 投保情况：为刚出生的儿子王贝贝投保了5份鸿发年年 祝寿金领取年龄：60周岁领取 交费情况：年交保费50000元，5年交 基本保险金额：29505元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户复利累计生息 投保案例演示 0岁 5岁 缴费期 小学 教育期 初中 教育期 高中 教育期 21岁 大学 教育期 31岁 18岁 15岁 6岁 12岁 创业 婚嫁期 60岁……89岁 养老期 缴费 5万元/年 5年 共25万元 补习提高班 1000元/月 1.2万元/年 6年 共7.2万元 补习提高班 1000元/月 1.2万元/年 3年 共3.6万元 补习提高班 2000元/月 2.4万元/年 3年 共7.2万元 学习生活费 1.5万元/年 4年 共6万元 婚嫁创业金 一次性 10万元 养老金 8万元/年 60至89岁 单身贵族 年轻白领 基本资料：李小姐，25周岁， 投保情况：留学4年回国的海归派10份鸿发年年， 祝寿金领取年龄：60周岁领取 交费情况：年交保费100000元，10年交 基本保险金额：103760元 祝福金、祝寿金和红利均进入附加险万能账户复利累计生息 投保案例演示 投保理由 每年固定领取9338元，亲密爱人永不背叛 年年分红可领可不领，年年小红包，10年换小卡 60岁的我头发白了、皱纹多了还会过小资生活100万垫底不会怕 妈妈的呵护、爸爸的宠爱一直伴我至终身永不变 日常开支 收入稳定，事业有成 有强烈的责任感 上有老、下有小 有一定规模的资产 拥有绝对的决定权 假设：房屋出租 租金：每月5000元 5000/月*12*50=300万 租赁税：300*18%=54万 40年的装修费用：20*3=60万 50年后假设房子还值300万 总收益：300-54-60+300=486万元 70年的艰苦经营的结果：486万 买房投资 如果是富有阶层，中间不领取，还可以作为 免税的遗产留给孩子（而房子要交税） 70岁时累积生息万能账户 9098682元（中）