销售精英训练营剖析.doc

第一单元：状态决定成败，销售精英须具备的六大巅峰心态 市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪？如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败！ 一、危机意识a、案例：成功的人士都是具备危机意识的，企业要有危机意识，个人也要有危机意识b、危机意识就是永不满足的进取心，对于销售人员，自我满足意味着职场“自杀”二、坚定目标 b、销售人员缺乏动力源于没有目标，人生须反躬自省的三个问题c、合理目标的5个条件（明确、可量化、内心真正认同/一定要、可操作、有时间限制） 目标快速实现图：5×5法则三、专注执着a、管理大师博恩.崔西的提醒a、目标与人生的关系（哈佛大学的调查）b、小故事：专注的力量四、乐在工作a、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好b、销售人员保持激情的源动力来自于爱上自己的工作五、永不言败a、销售精英的信念——永不言败b、做到永不言败需要时刻保持积极阳光的心态c、视频分享六、决不放弃a、故事《纯白色的金盏花》启示：唯一的失败是您选择了放弃b销售精英需要决不放弃的信念c、视频研讨／分享 时刻告诉自己拥有积极的态度： 我坚信：每天进步一点点 我坚信：机会总是留给有准备的人 我坚信：成