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《市场营销知识》模拟试卷一
(考试时间90分钟,满分100分) 1.B 2.B 3.A 4.D 5.D 6.A 7.A 8.C 9.A 10.D
11.B 12.B 13.B 14.D 15.A 16.A 17.C 18.A 19.C 20.D
一、单项选择题(每小题1分,共20分)
1.美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说:“不管顾客需要什么,我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。
A.产品导向观念 B.生产导向观念
C.市场导向观念 D.推销导向观念
2.( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。
A.地理环境 B.人口环境
C.自然环境 D.社会环境
3.影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。
A.宏观环境 B.微观环境
C.作业环境 D.直接环境
4.宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业,是一对竞争对手,从消费需求的角度来看,他们属于( )。
A.愿望竞争者 B.普通竞争者
C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者
5. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。?
A.产业 B.中间商?
C.政府 D.消费者
6.马斯洛认为需要按其重要程度分,最低层次需要是指( )。
A.生理需要 B.社会需要
A.欲望 B.需要
C.需求????????????????????? D.以上都是
12. 在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时,海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫( )。
A.根据产品属性和利益定位 B.根据产品价格和质量定位
C.根据产品用途定位 D.根据使用者定位
5.家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。 ( )
6.消费者的需要与动机成正比,即需要越强烈,动机也越强烈。( )
11.B 12.B 13.B 14.D 15.A 16.A 17.C 18.A 19.C 20.D
二、判断题(每小题1分,共20分)
12.√ 13.√ 14.√ 15.√ 16.√ 17.× 18.× 19.× 20.×
三、案例分析(共40分)
案例一(10分)
2.该厂应树立“绿色营销”观念,如果该厂能及早迁厂址,实施绿色营销,那是另一番景象了。
案例二(15分)
2.感冒药市场是一个非常巨大、竞争十分激烈的市场。各制药厂家都想在这诱人的市场上有所斩获。“白加黑”作为后来者要与市场领先者康泰克和泰诺一争高低是很难的。所以,“白加黑”采取了避开强有力竞争对手的做法,将其市场定位在竞争对手不重视或遗忘的区域内,针对一部分特定的消费者展开营销活动。
案例三(15分)
2.首先,推出较低档的产品可能会使原有高档产品的市场更加缩小;其次,推出低档产品可能迫使竞争者转向高档产品开发;三是经销商可能不愿经营低档产品。
3.“派克”钢笔原来的定位是高质高价,盲目向下延伸品牌,毁坏了派克在消费者心目中的高贵形象,导致其竞争对手趁机侵入高档笔市场。
四、实训题(20分)
(略)
市场营销知识》模拟试卷二
(考试时间90分钟,满分100分)
一、单项选择题(每小题1分,共20分)
1.小王是一家公司的采购员,他正和某一家具厂家商谈关于买进20套办公桌的具体事宜,在市场营销中这种行为被称为( )。
A.公关 B.交换
C.交易 D.买卖
2.下面各种营销观念中,不属于传统营销观念的是( )。
A.产品观念 B.推销观念
C.生产观念 D.绿色营销
3.向消费者提供真实的商品信息,帮
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