将70股份给员工.docVIP

将70%的红利分给员工——慧聪公司经营案例 慧聪是一家商情服务公司，商情服务是它的主业，虽然目前不是上市公司（正在准备上市），也很少作广告，但是，如果你问中国的IT业、汽车业、家电业、广电设备等许多行业中经常需要资讯的人，就会听到他们说：“那是国内一家很有名的商情公司”。 慧聪创建于1992年，从14．8万元起家。到目前为止已在全国30多个城市建立分公司，员工两千多名，每周出版各类商情网刊85本，建立了近20个行业纵向多层次的信息咨询与商务服务系统。慧聪的服务由商情报价拓展到了广告代理、市场研究、市场策划、广告监测、展示公关，以及软件研发、Internet内容提供等一整套的商务信息服务链。从规模上看，目前慧聪已经是国内首手屈一指的商务信息服务商了，因为它已经不再是一个简单的商情公司，除了提供整套的信息服务以外，慧聪已经将自己的业务同互联网进行了完美的结合。慧聪自建的网站同慧聪的业务一样，是一个庞大的群体（目前已拥有近20个垂直的专业子网站），将慧聪传统的纸媒体和互联网结合起来，进一步提高了信息服务的效率。不仅如此，慧聪在拓展、完善自己传统业务的同时又开始新业务的拓展，慧聪自制研发的I－Search全文检索软件系统已在业内颇受关注。 经过九年市场考验，慧聪在竞争中成长起来。业务的拓展、人员的不断增加离不开企业制度。见过慧聪总裁郭凡生的人都知道，最让郭凡生自豪的是由他所创办的“全员劳动股份制”。这种制度是类似于乡镇企业的股份合作制的一种“不伦不类”的东西。慧聪的“全员劳动股份制”限制了所有持股股东的权益，公司章程规定，股东年底分红将不按照股份分红，股东全体分红不得超过公司分红数总额的30％，郭凡生个人股份虽占了公司股份的50％，但年终分红也不得超过10％。剩下70％的红利分给公司内不持股的普通员工。这种分红制度从教科书、理论书中找不到理论的依据，而在部分经济学家的眼中这也是一种不规范的股份制。可就是这种从诞生之日起就遭到非议的劳动股份制，已经成为慧聪公司发展九年历史中的一项最基本的产权制度，并成为慧聪制胜的法宝，郭凡生曾经感慨地说：“企业的分配制度必须要从资本型为主过渡到以知识分配为主。”除了分配制度创新之外，慧聪在产品模式、管理模式、盈利模式、人才模式等方面都很有特色，请看本期慧聪经营案例。 产品模式：真正适合客户需求的产品是企业发展的根本 慧聪的产品模式主要有以下几个特点：一、产品形式随着市场的不断变化而进行不断开发，从商情发展到研究，从研究发展到广告代理，既而又发展到互联网和软件服务；二、产品的发展和变化始终有一条主线——围绕客户对信息的需求角度和深度的不同，提供不同的信息服务产品，所以可以满足不同层次的客户群，也可以满足同一个客户不同角度的需求；三、每一项产品之间都有内在的联系和支持，形成内在的核心循环，无形中提高了市场的竞争壁垒和竞争门槛。形成了不太容易被抄袭的核心竞争力。 ★慧聪创业是艰辛的。当时慧聪十几个人，每天骑着自行车，把拿到的各种商品的报价登到报纸上，每个版得到报社的稿费400元，每条报价信息向企业收200元。在这种情景下慧聪迅速向外地开展业务，将业务模式推向了上海、南京、武汉、青岛、济南、昆明等城市，很快便在中国三十几个城市形成了一个平抑IT、家电市场的体系，并且将所有的数据做成数据库。所以郭凡生说：“慧聪的原始财富就是这样积累起来的。” ★由于这种商情服务没有任何的技术门槛，也不需要什么大笔投资，只要有“人”谁都可以进行商情报价，很快市场中出现了很多家商情公司。竞争无疑是残酷的，很快报社不再向慧聪付稿费，而反过来要求慧聪付分类广告费。市场的变化使慧聪开始进一步分析市场，他们发现，在日益丰富的数据库中，可以根据一段时间的产品价格走势判断出一个企业的营销重点及市场需求。同时当企业发展到一定阶段往往容易陷入迷茫，也需要一个较为客观的机构来对整个市场及企业现状做市场调查及其数据处理、分析与研究，于是慧聪找到了新的赢利空间。 ★慧聪凭借多年积累的产品海量数据库和丰富的市场经验，开始进一步拓展市场，将服务从简单的信息收集和发布延伸到复杂的分析和判断。客户群体也从中小客户延伸到大、中型的国内国外企业客户群体。慧聪对市场的分析研究目前已在IT、家电、汽车、广电等领域成了一项具有品牌地位的产品。慧聪以颇有市场深度的策划和传播建议先后服务过诸如EPSON、APC等国际著名品牌。 ★慧聪品牌体现的例子如对IT市场电脑销售总量、品牌分布及技术结构的常规调查及其研究报告。这种调查半年一次，使业界开始了解慧聪的研究实力。为了做好常规调查与分析，慧聪曾专门与厂商一起召开专题研讨会，分析探讨销售总量的调查分析方法。按照研究的惯例，慧聪在自己的分析报告中，均以相当的篇幅来说明自己调查的组织、数据来源及其分析方法。这种严谨科学的态度，使得慧