市场专员工作手则.docVIP

市场专员工作手册 参考网站： 区域市场主流房地产信息网 区域城市统计信息网 区域政府规划网 国土局相关网站 对接的资源： 主流媒体 政府规划及国土等部门 市场同行分析 工作内容 工作范围 根据目前市场部实际情况，工作范围以项目所在区域为主，市场研究方向明确以住宅为主，暂不考虑商业及写字楼市场的研究。 具体工作内容划分 市场部市场专员工作指引 分类 工作内容 市场部工作 日常工作 每日地产信息分类收集（广告、评论、政策法规、重大事件等） 媒体统计及分析 每周热点楼盘跟踪调查（以住宅为主） 每周重点楼盘销售跟踪统计 区域调研 区域市场区域住宅研究 个盘研究 热点特色楼盘个盘研究，区域楼盘档案库建设 资讯 月度楼市评述 月度土地拍卖信息及评述 季度、半年度及年度楼市评述 项目组配合工作 根据项目组需求进行配合工作 其他配合工作 根据公司及其他部门需求协调安排看盘等其他工作 工作成果 1、市场部主要工作成果 城市调研数据库 区域调研报告 当月媒体统计及分析 楼盘档案库 月度土地拍卖信息 2、项目配合工作成果 市场常规研展报告（月度报告） 竞争对手月报（顺驰动态跟踪） 根据项目组需求进行的专题研究工作 其他部门协助工作 楼盘调查表 楼盘名称 所属区域 地理位置 规模类型 占地面积 建筑面积 容积率 绿 化 率 发 展 商 代 理 商 建筑设计 景观设计 施工单位 交楼标准 均 价 总 户 数 起 价 最高价 发售时间 入伙时间 车位数量 户均车位 物业管理 管 理 费 折扣优惠及促销 户型类型 户 型 面积M2 套数 比 例 销售率 售楼电话 调查日期 调查人 一、小区规划设计分析 二、建筑风格分析 三、小区园林、景观分析 四、项目设计特色分析 五、小区周边配套 交通配套 教育配套 商业配套设施 饮食娱乐设施 5、医疗配套设施 六、项目定位分析 （一）物业定位 （二）形象定位 （三）目标客户定位 七、销售推广策略分析 八、置业群体分析 九、项目小结 案例研究工作指引 一、前期准备 在个盘信息资源的基础上选取重点、热点楼盘进行案例分析。 二、信息载体 报纸广告、网页信息、同行交流、其他渠道。 报纸广告：当地主流媒体的平面硬广、软文及相关地产评论等。 网页信息：当地主流房地产信息网及相关房地产论坛等。 三、调查备案 填写《楼盘基础资料表》 进行个案分析，并在信息资源部保存电子文档 ——项目规划、设计要点评析 ——项目周边环境、交通组织、配套设施介绍 ——项目定位分析 ——项目销售推广策略分析 ——项目SWOT分析 　 个盘研究 优势/劣势分析 1.景观资源、环境资源 2.周边配套 3. 4.园林设计 5.楼盘规模、类型 6.促销活动效果 7.楼盘包装、推广方式 8.户型设计是否独特 9.销售人员素质 机会/威胁分析 1.竞争楼盘 2.新的建筑设计方法的出现 3.政策法规影响 4.城市规划、基建影响 5.政局稳定与否 6.消费者需求变化 市场调研标准格式 一、市场概况 1、市场总体概况 （1）位置及范围 区域具体位置和行政所辖范围描述 （2）人口状况 人口现状组成及发展趋势 2、区域市场历史沿革及现状 区域早期形成和现状描述，目前产业分布如何？ 3、区域土地利用现状及特征 4、区域住宅市场发展 5、区域各项配套设施现状 6、区域交通组织现状 7、区域SWOT分析 （1）优势： （2）劣势： （3）机遇： （4）挑战： 二、区域相关的城建规划状况 1、区域功能与发展方向 2、规划指标 3、公共设施配套 4、城市设计 三、区域内典型项目及代表性物业分析四、区域住宅市场分析 区域住宅市场供应总量分析 区域住宅市场建筑类型分析区域住宅市场户型分析区域住宅市场价格分析区域住宅市场销售分析、区域住宅市场预测 1、区域住宅市场供求关系趋势预测 2、区域住宅市场价格趋势预测 在区域研究中将，并根据区域市场的发展程度 6