三分钟明白：聚焦,决定你企业的未来讲述.docVIP

聚焦：决定你企业的未来 企业管理的首要任务是发现未来，这不是一般意义上的未来，而是企业所关心的未来。聚焦指明未来的方向并加以实现，从这个意义上说，聚焦就是未来。 聚焦就是营销的目的。 彼得.德鲁克说：“任何企业都有两个也只有两个基本功能，那就是营销和创新。” 牺牲是企业战略的精华。没有牺牲就没有战略。 没有牺牲，一家企业或机构会变得衰弱。 你无论如何都不能成功地吸引每一个人，也就不难接受放弃的概念。 其实你什么都没有放弃，你是在明确自己的定位。 而明确自己定位的好办法就是知道自己不是什么。 聚焦是一种艺术，它包括谨慎选择公司业务范围并努力让公司归类。聚焦不是需要避免陷阱，而是需要实现的目标。不要让愚蠢的批评转移你的目标。 每一种公司策略迟早都会受到转变的侵蚀：技术转让，社会转变和潮流转变。管理的艺术就是预见这些转变并使公司与新的未来保持一致。 品牌只有在其资质背景下才具有影响力。 如果离开了各自的背景，如果失去了聚焦，它们也就失去了影响力。在一个品牌上挂靠的产品和服务越多，它的聚焦优势就会越少，其影响力就会变得越小。 成功的近义词不是规模，而是聚焦。更精准的聚焦是优势而不是劣势。 目录 第一章 失去聚焦的美国企业 3 第二章 全球化的动力 3 第三章 分化的动力 4 第四章 来自企业领域的积极信号 5 第五章 来自零售业的积极信号 5 第六章 两瓶可乐的故事 6 第七章 质量定律 6 第八章 找到你的字眼 7 第九章 缩小经营范围 8 第十章 应对转变 9 第十一章 分而治之 10 第十二章 建立多阶梯聚焦 11 第十三章 化混沌为有序 13 第十四章 跨越产品代沟 14 第十五章 长期聚焦十五要素 15 失去聚焦的美国企业 成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。 在物理世界里，没有聚焦的状态称为熵或混乱。 鲁道夫.克劳修斯的熵理论指出，封闭系统中的熵迟早会增加。 多元化发展 品牌延伸：分销、生产、营销、顾客的生命周期、地域、定价 品牌自恋 品牌膨胀 品牌延伸的短暂辉煌 精准聚焦 今天如果你想成功，就必须精准聚焦，以便在潜在顾客心里形成一种象征。 对于许多公司来说，品牌延伸是一条轻松的出路。它被视为一种成本低廉而且合乎逻辑的增长方式。只有当为时已晚，公司才会醒悟，并发现它们的聚焦缺失已经到了危险地步。 未来，真正强大的是专业化公司，而不是通才公司。 全球化的动力 市场越大，专业化企业就月度。市场越小，专业化企业就越少。公司经营的项目就越多。随着世界进入全球经济时代，公司将不得不变得越来越专业化。 当我们在全球范围真正实现自由贸易的时候，世界上每家公司就必须走专业化道路才能生存。 全球化条件下的欧洲企业 全球化条件下的亚洲企业 全球化条件下的美国企业 随着经营全球化在专业化和产品聚焦方面的发展，经济与行业的构成也在发生相应变化。经营全球化推动公司和国家向更专业化的方向发展，这一趋势对大家都有好处。将全部资源、人力和屋里投入少数几个行业的国家，就是专业化国家。同时，可能也是非常富于的国家。 分化的动力 管理潮流变迁史 融合效应 垂直（纵向）融合 你怎么看？品类是分化还是融合？ 来自企业领域的积极信号 聚焦正成为趋势 美国企业的聚焦行动 聚焦不分领域和国家 企业合并案中的积极信号 来自零售业的积极信号 什么原因导致百货公司衰落 要打造一家赚钱的公司，规模并不是决定性因素，聚焦才是。 谁替代了百货公司 成为品类杀手的五个步骤 精准聚焦 深度备货 低价采购 低价销售 品类主导 两瓶可乐的故事 百事的问题出在哪里 百事该怎么办 可乐被视为一种美国产品。只要获得了美国市场的领先地位，百事公司就可以参与全球市场的竞争。首先征服美国市场，然后征服全球市场。这就是聚焦的目的。 质量定律 为乐增加销售收入，需要改进产品或服务。谁都知道“好的产品或服务会赢得市场”。这就是质量定理，是当前商业的基本法则。 好的产品会赢？ 认知就是事实 聚焦改变质量认知 专业效应 领导者效应 价格效应 品牌名效应 找到你的字眼 占据一个字眼 品类名属于领先者 波士顿的成与败 心智重于市场和工厂 小企业更需要聚焦 聚焦需要坚持 品类领导者的力量 符合和雪佛兰的故事 “双重”营销的负面效果 沃尔沃失去焦点 如何代表高档 美国汽车公司的悲剧 少即是多 打破逻辑思考定势 突破行业局限 毕马威的战略 美国航空业的故事 聚焦成就联邦快递： 在竞争环境中，垄断不会长久。坚定的聚焦是唯一持久的战略。 缩小经营范围 在竞争环境下，没有任何品牌、公司或企业能够百分之百占领市场。防止早期行业垄断的并非仁慈的征服，而是顾客的心智。 战略的精髓是舍弃： 别再幻想。准备放弃一部分市场，面对现实。所有行业都有利基。 唯一区