EC_期末创业实践_高振翔_201110314039_基于北斗导航系统的火灾决策系统.doc

基于北斗导航系统的火灾决策系统 商 业 计 划 书 作者姓名 高振翔 指导教师 王卫华 学科(专业) 网路112 所在学院 信息工程学院 提交日期 二零一三年十一月 书目 书目 2 一、项目主要内容概述 3 二、产品与服务 4 三、市场营销 5 1.市场分析和定位； 5 2.竞争环境、竞争优势与不足； 5 3.营销战略、模式和预期达到的目标； 5 4.营销团队组成、结构和不足； 5 5.概算说明 5 四、风险 6 1.技术风险及其应对措施； 6 2.市场风险及其应对措施； 6 3.生产风险及其应对措施 ； 6 五、其它 7 谈谈您对企业成功的关键因素的看法。 7 六、附件 8 1. 已有的和正在接洽的公司客户名单。 8 2. 有关媒体对公司及其产品的介绍、宣传等资料。 8  一、项目主要内容概述 （一）企业的宗旨 通过企业自主研发的科技产品，尽可能的解决当今社会火灾频发中的定位困难，定位不准确，报警不及时从而导致救援不及时等各种困难，在最大限度内减少因为火灾而造成的人身伤害和财产损失。通过不断进行科技创新，管理创新，观念创新，提高产品性能，为社会安定做贡献，进而实现商业上的经济收益。我们始终坚持以最新的技术和产品作为企业发展的关键，争取将企业办得更好，为社会做更多的贡献。 （二）项目提出的背景和必要性。 背景：随着社会的发展以及人口的不断增加，我国大小城市都在不停的开发新的区域供市民居住。由此也出现了一系列的安全隐患，比如火灾。但是由于城市发展与规划在客观条件下，不得不急速向外扩张，导致了在发生火灾时，对于事故现场的定位，出现了很大的困扰，甚至有时候延误了时间，导致更多的损失。 必要性：基于以上背景，本企业自主研发了基于北斗导航卫星系统的火灾决策系统，为火灾的救援争取更多的宝贵时间。 （三）项目国内外市场分析。包括： 1.国内外现有份额和市场优势分析：通过网络查询以及各大杂志的现有论文情况显示，目前还没有将北斗导航卫星系统运用到火灾定位的应用中去，因此，在这方面，市场属于垄断的情形。 2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析：基于目前处于垄断市场的境况，同时我们的产品批量成本较低，再加上国家会对于应用北斗导航卫星系统的企业有一些优惠政策，我们的企业有成为遍及世界的跨国企业的潜质。 （四）项目预期的总体目标和阶段目标。包括： 1.项目总体目标（开发年限、预期规模、预期效益）： 发展年限：20年 预期规模：在两年内全国各省省会建立分部 预期效益：年收入在1亿左右 2.开发的分阶段目标、进度安排； 第一阶段三年：通过和一些零件商进行合作，从而降低成本，追求利润为第二阶段做准备。 第二阶段：通过前三年的利润与经验的准备，自己建立自己的零件厂商，扩大规模，尤其是研发机构。 （五）项目实施的现有基础。包括： 1.现有基础和已完成的工作：到目前为止，产品的第一期研发已经成型，下一步需要寻找合适的零件厂商，开始进行产品的试生产和区域内的试运营；同期需要做的工作，还需要和消防部门进行产品的推荐与联合，以及与一些中型偏大的房地产商进行合作。 2.现有人员组成、运行机制（匿名描述）：目前只有我自己，进行产品的设计，和所有事项。 二、产品与服务 （一）介绍拟建企业的产品与服务。包括： 营销模式：第一期采用体验式营销的策略，当具备一定的知名度之后，采取全球地方化营销和一对一营销相结合的模式。具体情况还需要结合当地的情况来决定。 利润的来源：第一期通过对产品的销售来获取利润，之后还可以通过与房地产商以及消防部门联合进行一些新的获取利润的方式。 持续营利：由于前期的资金比较少，可以通过联系零件商代生产的方式降低成本。当整个的规模变大后，可以自己建厂，由于产品的造价较低，既有利于降低成本，又有利于产品的保密。 对客户的价值：我们的产品主要有两个优点，一个是使用极为简单有效，即使是小孩和老人呢都可以使用，不需要专门去学习；另外一个就是物美价廉，装置非常的使用，相对于家庭装修的费用是可以忽略不计的，但是它的作用却是非常的客观的。 （二）竞争对手分析及比较 1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及市场营销情况 到目前为止，技术雷同的产品较少，但是由于报警装置时间的迟滞性问题，销售情况不是很突出。 2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况； 到目前为止还没有同类技术的产品出现。 3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分