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工程项目管理的二三次经营 当前建筑市场的竞争已进入了白热化的状态，往往一个普通的工程项目便有数家甚至数十家单位进行竞标。投标单位相互间惨烈的倾轧甚至略带不理智的压价，使得最终结果常是低价中标。但是，建筑行业的特殊性决定了工程项目无法像工厂流水线上的产品，能够较稳定的封闭成本。太多的不确定因素使得理论保本点远低于实际成本点。因此，中标工程项目的再次经营也便成了项目管理者考虑的重要问题。 我们项目管理的最终目的是：实现企业效益的最大化。建筑施工企业如何能够在激烈的竞争立于不败之地，是每个企业面临的重大课题。我认为：今后的竞争将是细节的竞争。 再次经营的概念 一次经营就是企业为了获取工程项目所发生的一切经营行为。他的最终目的是在固化的条件下获取合同。 二次经营就是指甲乙双方履行合同时所发生的一切经营行为。他的最终目的是在合同履行过程中通过降本增效获取最好的管理效益。 三次经营就是指在项目完工后，售后服务、竣工结算、审计和清欠过程所发生的一切行经营行为。它的最终目的有两点: 一是根据合同约定提供最好的售后服务，为承接后续工程提供强有力的保证，力争与业主“第二次握手”、“第三次握手”，建立起长期的战略合作伙伴关系。 二是在结算、审计、清欠过程中采取各种有效的手段获取最佳的结算效益和及时回收工程款。 一次经营的最终目的是获取合同；二次经营和三次经营的目的是在确保企业信誉、品牌的同时实现合同