t进口家具推广方案.docVIP

家具推广方案 家具产品的推广方案，我们认为应该从以下几个方面展开实施： 一． 展厅式的销售 展厅式的销售有助于树立公司品牌（产品品牌）形象，我们希望从产品系列中挑选比较有创意的产品，以你们的品牌或我方自创品牌涉及展厅的名字，开展零售业务，并以此作为对外窗口为设计师提供形象上的支持和广泛的客户信息。 展厅地点的选择： 1、 在中高端家具产品比较集中的之家和红星美凯龙家具大厦设立展厅： ● 优点； ○ 一来家居卖场成名已久，在消费者心中品牌认知度稳定; ○ 二来中高档家具集中经营，易产生规模效应，商家坐享稳定客源， ○ 同时也有利于发展二级代理商加盟销售。 ● 缺点 ○ 展厅租金高，每年业绩考核，广告费用考核，品牌知名度评估。 ○ 面积受限制，不同风格家具不能再同一楼层展示； ○ 服从家居大厦统一管理，参加折扣活动，30天无理由退货自由； ○ 展厅租期短（一年有效期）；每年要更新装修风格， ○ 销售价格要提高，竞争激烈，成交率低。 2、 开设家具品牌形象专卖店，地址可选在高档别墅和公寓密集的住宅区附近，面积约为600m2左右， ● 优点 ○ 这样能提升客户对家具产品以及公司品牌形象的推广；品牌知名度越高,消费者对其喜欢程度也就越高,选购的可能性也就越大。 ○ 更全面更详细更真实的展示旗下所有产品，才能使消费者在活动中亲身感受并体验到产品特性,从而产生对该品牌的欲望，总有一款适合您； ○ 品牌店租金低是居然之家和红星美凯龙的1/3；有效地降低费用，利润明显增加。 ○ 不用担心租期疑虑及每年位置更换重新装修所产生的费用。 ● 缺点 ○ 顾客的稳定性差； ○ 广告宣传及公关费较大； ○ 资金一次性投入较大； ●我们综合评定还是开设临街形象专卖店比较好。 二． 公关模式销售 高端设计公司及设计师沙龙会议，产品配套全程服务是北京阿科普特装饰设计有限公司的服务举措，从开始接触潜在客户的时候就应向他们推荐这种全程服务，并在设计过程中始终以我们的产品为中心，让顾客在得到纯正高端设计的同时也能接受我们提供的全套意大利家具产品。 ● 设计带动家具销售的优势在于； （1）提升家具生产企业形象和产品宣传； （2）客户资源可以被最大限度地利用； （3）有助于完善我公司的服务体系。 ●家具销售的关键点： （1）销售人员的素质：应理解全程服务的概念并接受相应的产品培训，有效地把 潜在客户对设计，施工以及家具配套的需求结合起来。 （2）高端设计人员的配合：应在对客户讲解提供的设计服务的同时，巧妙地向介绍并推荐我们公司代理的意大利家具产品，使设计师在推荐的同事也得实惠。 （3）VIP客户的作用：在服务好VIP客户的同时，顾客的忠诚这是提升品牌知名度得有效途径，使他们有兴趣的为我们提供信息资源及合作项目的好伙伴。 ● 在这个销售的过程中，设计，工程以及家具配套三项服务是一体的，服务对象是统一的。这样我们可以有效地利用销售人员提供的客户信息，合理地分配利润取向，争取用最少的资源投入获取最大的单位产值。 三. 网络辅助销售形式 网络销售是近年来市场比较流行的一种销售方式，是指不通过商店能把商品和服务提供给消费者，也就是所谓的“直销”，只是通过网站把进口家具展示给客户。这种销售模式成本最低，但是对于我们高端客户不理想。 四．广告宣传：（我方提供多家刊物，由双方确定） 五．资金投入： （1） 居之家及红星龙家居大厦 ● 展厅费用：以居然之家北四环店30０平米计算，租金每天每平米17元人民币计 算，每月15.3万人民币（含物业管理费）一年展厅租赁费183.6万元，装修费50万元。合计233.6万元，平均每月最低20万元费用。 ● 暂估家具及部分库存商品资金投入150万人民币。 （2） 品牌形象专卖店 ● 600平米场地租金计算每天每平米10元，每月18万元人民币（含物业管理费），每年租 赁216万元，装修费100万元（可长期使用）。 ● 暂估家具及部分库存商品资金投入300万人民币。 六 具体措施： 我已经于北京之家家居大厦和北京红龙家居大厦多次沟通，他们也提到在6月底的时候你方意大利托斯卡纳区家具访问团与他们有过见面，得到了一些你方想了解的事情。我方希望现在得到500平米左右的家具展厅，很遗憾，现在没有空余的位置提供给我们使用，只有到12月份了。 另外，我们同时也正在找适合开临街品牌形象店的位置，找到了几家，整在做认真的比较，有好消息我会很快通知你们。 现在我方确定在11月份先把小的展厅建立起来，向前走一步明年要大跨步。 以上是我的一些商业计划，也希望能得到好的想法和帮助。