实用心理学第三章2.doc

课程名称 实用心理学 授课班级 建筑111 授课类型 理论课 授课时间 3.7 课时 2 授课题目（章、节） 第三章 社会知觉 教学目标 知识目标 了解知觉时的线索 能力目标 语言表达能力、应变能力 情感目标 学会利用认知偏差和应对知觉偏差的负面影响 教学重点、难点及处理措施 知觉时的线索 教学用具与器材 无 教学内容和过程 教学方法和时间分配 提问分析 （30分钟） 组织学生做好上课准备，清点人数，填写工作手册。 新课导入：提问：个人知觉的偏差有哪些？ 回答：首因效应、近因效应、晕轮效应、刻板印象等。今天我们将进一步探讨如何利用认知的偏差以及知觉时的线索。 新课讲授： 提问：这些偏差是否都是有害的？如何利用这些认知偏差？ 明确：三、如何利用认知偏差 1、知觉偏差更多的时候是体现在认识事物本质的基础上对这一事物某一或几个特点的某种放大认识。正因为如此，在进行印象管理的过程中知觉偏差可以说是一把双刃剑：对自己有利的知觉可以建立更加优秀的印象，对自己不利的知觉偏差则更容易损害自己的印象。为实现有效的、有利于自己的印象管理，我们要善于运用知觉偏差开展有利于自己的印象管理。 2、实际生活中,许多商家正是利用了消费者的认知偏差,强调其产品优秀的一方面,可以掩藏期产品的缺点,这是由于消费者的首因效应造成的.例如”钻石恒久远,一颗永流传”,”每天一瓶奶,强壮中国人”等.还有的商家利用社会 刻板印象进行宣传,如瑞士的劳力士表,就邀请了网球天王费德勒做其代言人。他们正是利用了人们对费德勒优雅大气的印象,宣传其产品同样具有相 教学内容和过程 教学方法和时间分配 讲授法 （30分钟） 分析法 （30分钟） 同的性质。 提问：当我们面对这些认知偏差的时候，我们应该如何处理以避免出现负面效应？ 明确：四、如何应对认知偏差带来的负面影响 （1）全面认识自我。 人贵有自知之明。如果一个人能够全面的、正确地认识自己，客观地、准确地评价自己，就能够量力而行，确立合适的奋斗目标，并为实现这一目标而不懈努力。只有以此为基础，才能扩大自己的交往范围和空间。 一是通过分析他人对自己的评价来认识自我。这是自我认识的一条重要途径。大学生应正确对待他人对自己的评价，从分析他人对自己的评价中进一步认识自我。二是通过与他人的比较来认识自我。通过比较来认清自己的优势和劣势，长处和短处，达到取长补短，缩小差距的目的。三是通过自我比较来认识自我。人们不仅可以通过与他人的比较来认识自我，也可以从比较自己的过去、现在和将来中认识自我。四是通过自己的活动表现和成果来认识自我。大学生可以通过自己参加各种活动时的动机、态度，在活动中的表现，以及取得的成效、成果来分析认识自己。自我完善是个体在认识自我，认可自我的基础上，自觉规划行为目标，主动调节自身行为，积极改造自己的个性，使个性全面发展，以适应社会要求的过程。 （2）客观综合评价他人 一个人的语言通常反映这个人的内心, 但有时人会掩饰自己的内心, 他所说的话不直接表露他内心所想。这就需要听者善于听弦外音, 真正听明白对方的意图。人的内心活动是可以通过行为表现出来的。一个人的内心控制力再强, 其行为也总会有所反映, 因此我们评价一个人应当综合他的一贯行为表现, 不能仅凭一两件事或最初、最近的表现来判断人。 每个人都喜欢凭自己的喜好与人交往。在交往中也会不自觉地将个人的爱好强加于他人。这就造成了我们在认知他人时会带有某些主观的成分。但在实际生活和工作中, 我们遇到的人并不一定都是我们喜欢的人, 所以我们应从他人的实