顶尖销售六成步曲试题及答案-93分.docxVIP

单选题正确1.有人说：“内向的人不适合做销售。”下面哪项对这句话的评价最为准确：?A?这句话完全正确。只有外向的人才适合做销售。?B?这句话完全错误。任何人都适合做任何销售。?C?这句话以偏盖全。内向的人只是不适合做一部分销售，但却适合做增值服务类的销售?D?以上说法都不正确正确2.专做大客户的销售员应该做到：?A?公共场合说话不多?B?私下积极活动?C?不管是在公共场合还是在私下都应该积极表达自己的看法?D?A和B正确3.客户购买心理的最后一个阶段是：?A?感兴趣?B?购买?C?满意?D?注意正确4.某销售员趁竞争对手管理层发生变动之机，迅速拉拢其客户。这种挖掘客户的方法被称之为：　?A?行业排位法?B?收养孤儿法?C?建立关系网?D?中心辐射法正确5.对于自己公司的“好事”，销售员应该：?A?积极向客户宣传，所谓好事传千里?B?要保持低调，以防引起客户的反感?C?尽量不要说?D?以上说法都不正确正确6.某客户对销售员说：“你这儿有产品的资料和数据吗？我想先看看。”该客户属于以下哪种类型：?A?驾驭型?B?平易型?C?表现型?D?分析型正确7.当客户不停在夸奖竞争对手的产品时，销售员应该采取下列哪项方法来处理这种异议：?A?加法?B?减法?C?乘法?D?除法正确8.销售员的“大脚”形象表明：?A?该销售员很勤快?B?该销售员做事四平八稳?C?该销售员做事很慢?D?以上说法都不正确正确9.客户感兴趣的话题包括：　?A?利益的故事?B?客户成功的经历或故事?C?说明对限制条件的帮助?D?以上各项都正确正确10.拜访客户时，销售员首先应该和客户闲聊以下哪个内容：?A?成功虚荣问?B?失败虚荣问?C?客户公司的组织结构?D?A和B正确11.下列关于“谈判地点选择”的说法中，不正确的一项是：?A?谈判要尽量选在安静的地方?B?谈判要尽量使自己占据主场?C?谈判要尽量不选在对方势力范围内?D?谈判要尽量选第三方会场，以示公平正确12.销售本质上是指：?A?卖商品?B?满足客户的需求?C?推销产品?D?以上说法都不正确正确13.下列哪项不属于客户的企业需求：?A?企业资料?B?对手动作?C?项目资料?D?客户个人资料正确14.对于好好先生型的客户，销售员在拜访时应该采取下列哪项措施：?A?说法节奏要快些?B?说法节奏要慢些?C?要多鼓励其发表意见?D?耐心等待客户作出决定错误15.某企业刚将产品推入市场，同时面临竞争对手的价格战压力。这时该企业的销售应该采取哪种最佳呈现方式：?A?海盗型?B?顾问型?C?关系型?D?平易型----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方