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湖南卷烟出口面临的形势和对策字体大小：　更新日期:2006-6-16 烟草在线摘自《湖南烟草》　　国家局针对烟草进出口工作的局面，提出了“转型、改制、整合”的改革与发展思路，不再对现行卷烟出口数量做指标考核，着眼于提高中国烟草国际竞争力，使汁划经济体制下的进出口企业向国际化、集团化、实业化转型。2006年中烟进出口集团工作会议确立了“整合资源、拓展渠道、重心外移、做实市场”的经营原则，要求各口岸公司充分发挥各自的比较优势，发挥中国卷烟的产品特色和地域、人文优势，积极搭建平台，支持海外设点。这充分说明，中国烟草已将国际烟草市场的占有率提升到了一个更重要的位置。笔者拟结合国内外卷烟市场发展趋势，分析湖南卷烟出口面临的形势和提出主要对策。 　1、跨国集团市场份额增加，品牌进—步集中 　为了限制烟草消费，保护本国烟草工业，增加财政收入，世界各国无一例外地对烟草大幅提高税收，全球的卷烟贸易持续下降。特别是WHO组织的活动和《烟草控制框架公约》，对烟草的生产、销售、税收、广告等方面进行了全方位的捆绑，现在要在国际上开拓出一个卷烟贸易市场难度非常之高。各大跨国烟草公司纷纷采取在当地建厂或实施并购的方式来占领市场，卷烟品牌的集中度正在进一步加强。全球10大品牌全为菲莫、英美、日烟、帝国四家所有，而这10个品牌的销量约占全球总销量的1/5，从而形成一个“大品牌、大集团”的格局。这一点可以通过菲莫公司的“万宝路”在小国的扩张感受到：自从2000年菲莫公司再次开始进入中国市场，到2005年全国海关统计进门数量即为全年5.5万件。而在中国合作生产后，据我们得知的消息，中国区域的产量将变为20万件，这仅仅是6年时间里发生的事。而中国烟草至今还没有一个自有品牌每年的单一市场出口量能达到20万件的水平。 　2、亚太地区成为竞争的主要市场 　如前所述，欧洲、北美等发达地区烟草市场趋于饱和稳定，销量逐步下降，南美、非洲受经济、文化条件影响，产量又在上升，上述地区基本已由跨国烟草集团的大品牌所控制。而世界烟草市场有—半以上是亚太市场，消费量仍在逐年增长。特别是中国，产销量占到全世界总量的1/3，竟然还是—种“自给自足”的封闭式市场，还未受到国际市场大品牌的冲击。因此，近几年来各跨国烟草巨头不惜巨资在亚太开拓市场，而中国成了首当其冲的目标。据有关研究资料估计，随着中国加入WTO和市场的开放，中国烟草至少有20%的市场份额要受到外来品牌的冲击，也就意味着现在的中国烟草有相当一部分的企业或品牌需要去重新打拼和寻找市场，否则就要面临丧失市场的危机。 　3、中国烟草开始向外拓展市场 　随着中国烟草改革力度的增加和国家局“转型、改制、整合”精神的贯彻落实，全国各省烟草企业加快了国际市场开拓的步伐，在普遍感受到传统贸易方式局限的情况下，吉林、河南、广东、海南、云南、陕西等省份纷纷跳出国门，已经率先进行了搭建平台的工作，在海外设立投资机构成联合成立销售公司。目前中国烟草已在朝鲜、蒙古、老挝、柬埔寨等地建有烟厂，在缅甸、罗马尼亚等国有合作加工点。但目前我国的卷烟出口基本上依赖单一的传统贸易方式，通过经销商实现在国际市场的销售，对市场缺乏控制力，在市场运作上处于被动地位，仍处于“一散、二弱、三不稳定”的局面，不能起到提高中国烟草整体竞争实力和影响烟草企业规划格局、拉动行业发展的作用。特别是依赖名优烟的出口，不能形成具有一定规模、稳定的出口卷烟有税市场，也导致出口走私回流问题，干扰卷烟出口的健康发展。 　1、出门正在起步恢复阶段，增长日益困难 　毫无疑问，湖南烟草工业在全国处于领先地位，是不折不扣的烟草强省。而从卷烟出口方面来看，虽然每年都在增长，但进展缓慢，2005年出口67870件，在全国仅排名第九，还处于2001年开始的恢复性起步阶段。从连续几年的出口市场来看，我们大力支撑的中东、泰国市场还没有走上正轨，传统的卷烟出口市场如美同、柬埔寨、马来西亚、非洲等正在逐步丢失，虽然也开拓出如新加坡、智利、印尼等新市场，但这种缺乏培育的市场能维持多久还不得而知。从目前的出口方式来看，要实现出口量的突破性增长或国际市场实质性的占有，从根本上提高湖南两大企业的国际市场竞争力是非常困难的。 　2、以中低档牌号为主，烤烟型受计划限制 　从湖南现在出口卷烟的结构上来看，仍然以自有中低档混合型为主，名优烟只占出口的1/3。混合型出口的艰难程度可想而知，没有现成的销售网络可以利用，没有品牌效用可以借助。它完全受市场的控制，按订单生产，根本不是当地烟草以及国际大品牌的对手，这样的方式是不可能做大市场和品牌的。“芙蓉王”等烤烟型卷烟的出口，受到计划管理的严格限制，2005年出口2.2万件，2006年集团公司安排出口是1.1万件的指标，要争取计划，还千万不能出现回流。实际上，湖南，甚至足中国，卷烟的强项就在烤