2016年门店活动讲解.pptx

主讲：张敬芝 2016年2月17日 襄之堂征战市场历史性的时刻： 1.我们不适合做活动； 2.我们做活动没得效果； 3.传单发不出去没人接传单或者是小区进不去，城管不让发； 4.上班太累了，还要做活动； 5.员工不听调遣；门店没人去宣传，人员不够； 6.反正传单发了； 7.活动不理想：公司的问题，做的好了，公司还会让做活动； 门店对于活动的经典说辞 为什么做活动 1.向市场发声；告诉他们：这里有一家药房，为大家生命健康服务的优秀药房。 2.挽回流失的市场份额,收集市场信息（品类，服务，价格)； 3.提升销售，让长期睡觉的产品活动下筋骨； 4.办理会员卡 5.活动一下我们的员工 6.增加我们的收入。 怎么做活动 计划 组织人员执行计划及准备工作 宣传 执行活动 活动执行期间的奖罚制度 活动总结 市场调查 计划 做好活动方案： 时间、哪个门店、做什么样的活动、为甚么做这个活动、怎么去做、任务多少。活动后的后续工作（不让活动的余热浪费），提前7-15天准备，最好的天一个月上报，公司/片区等审批； 活动前期准备： 员工动员、根据活动需要需要多少人员，人员分工、占到等备案、社区宣传需要的准备、、产品备货、活动礼品准备、软件支持(打折等）传单横幅等定制、氛围布置的准备、分任务制定，需要那些厂家支持，有的需要准备联系腰鼓等宣传性组织。活动三天之前准备到位。 组织人员执行计划及准备工作 根据岗位确定人员数量，需要公司的那些支持（人员等） 精明的店长会做出详细的人员分工安排 宣传 活动前：传单（3000-5000份），会员电话或者短信发放，以及其他方式宣传； 活动中，可以重复上述宣传方式；很重要的是店内员工口头加实际行动的宣传 活动 1.员工工作状态--店长不断调整， 2.严格规定员工工作：销售人员，收银人员，宣传人员，服务人员，处理突发事 件及顾客纠纷人员等 3.任务完成情况等提示 4.开会总结当天活动情况，安排第二天工作； 活动总结 活动好的方面 活动不好的方面 数据分析 需要哪些改进 结束语 要为成功找方法 不为失败找理由 谢谢 ！