中华讲师网-姚葵醴：企业赚钱定律讲述.ppt

姚葵醴 主讲 企业赚钱定律 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、企业职业化赚钱第一定律 以”企业愿景、企业使命”拉动企业成长： 企业先要设立清楚的企业愿景、企业使命，让共赢共荣的企业愿景、企业使命，来拉动企业全体人员拼命工作，实现成长，实现发展，实现持续盈利。 突破现状，应需而变，整合社会资源： 所有现在是合理的、满意的一切，都可以进一步改善！ 保持现状就是落后！懒惰、拖延、逃避，就要灭亡！ 必须最大限度整合社会资源，实现共生共赢！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 以愿力拉动！ 以愿力拉动！ 愿力就是 企业目标 企业愿景 企业使命 破除“习气”的惯性！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、从“根本”出发的赚钱定律 企业追求销售额、利润、员工福利、品牌美誉度。 而生长发展出这一切 “根本”是什么呢？ 赚钱的“根本”就是： 企业全体员工真心诚意地服务客户； 员工的能力成长，员工个人智慧和集体智慧的发挥； 预先制定目标，埋头苦干，刻苦耐劳地去达成目标； 不断总结经验，不断改善产品和服务； 团队合作、协作、互助，追求完美的品质。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 真心诚意地服务客户，让客户满意 企业要追求的是“树冠”： 销售额、利润、员工福利、品牌知名度和美誉度 但是，决定结果的是“树根”： 真心诚意地服务客户，让客户满意 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、不需要销售的企业赚钱定律 把客户需要的产品做到位，把客户需要的服务做到位，不需要销售，客户就会抢着付钱给你。 节约出来的钱，就是赚到的钱，节约的钱就是利润，就是员工的福利，因此要彻底消除一切的浪费！ 跟员工分享企业的收益，员工跟企业分享自己的好点子、好主意，自然多赚钱。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、赢得客户心的定律 对客户的需求没感觉，就永远成为不了内行。 每日问自己：我真的了解我的客户吗？我真的认识我的客户吗？我真的了解我的客户的需求吗？ 在制造产品之前，先了解客户的真实需求。 真正找准客户的需求，做出客户需要的产品，客户就会排队来购买。 产品的设计者只有洞察客户的需求，才能设计出客户想要购买的产品，为此，设计时必须要倾听客户的心声。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、畅销商品定律 老老实实把产品的每个方面都做好。 低价产品，要在保证品质的前提下，尽量降低成本。 高价产品，要尽可能在产品中融入人文关怀。 在制造之前、在制造过程中，要征得客户的同意、征得客户的认可。 “最好的”产品不等于畅销品，“客户最需要的”产品才是畅销品。 畅销产品=顾客问题的解决。 顾客是“问题的化身”，顾客没有问题才奇怪。 消费者在购买新产品之前，需要教育消费者了解和掌握新产品的功能和用法。 销售人员有责任把消费者教育成为“合格的用户”。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、畅销商品定律 老老实实把产品的每个方面都做好。 低价产品，要在保证品质的前提下，尽量降低成本。 高价产品，要尽可能在产品中融入人文关怀。 在制造之前、在制造过程中，要征得客户的同意、征得客户的认可。 “最好的”产品不等于畅销品，“客户最需要的”产品才是畅销品。 畅销产品=顾客问题的解决。 顾客是“问题的化身”，顾客没有问题才奇怪。 消费者在购买新产品之前，需要教育消费者了解和掌握新产品的功能和用法。 销售人员有责任把消费者教育成为“合格的用户”。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 六、职业化服务赚钱定律 外部因素： 清洁的环境 美丽的装饰 生动的展示 丰富的商品 快捷的流程 人员因素： 专业的技能 耐心的沟通 礼貌的言行 全面的知识 微笑的态度 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 七、合格的经营者定律 经营者是“替天行道”的人，这个“天”就是广大的客户，就是要帮助客户解决问题、实现梦想。 经营者的知识，不是标准，只是可用于经营的工具。 大笨蛋=大老板。为什么呢？只要是消费者需要的，别家企业不愿意做的，都乐意去做。这在别人眼里是大笨蛋的行为，久而久之这个人就成为了大老板。 让公司增长的效益，向每个员工渗透，共赢共享公司的效益，必然带来全员的凝聚力、执行力和向心力。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 八、政策影响力定律 政策对市场的影响，就是风吹浪涌。 等到风平浪静之后，水面还是那么高。 就是说，政策不会影响到市场的基本需求，等政策过去，市场会恢复到基本的需求、基本的购买量。 企业要做的是，做好你自己的工作：顺应市场基本需求，满足市场基本需求。 找讲师，就上中华讲师网 中国