浅析燃气购销差形成的原因及对策.pdfVIP

市场营销 浅析燃气购销差形成的原因及对策 王俊红 ／河南省平顶山燃气有限责任公司 【摘 要 】降低购销差是燃气行业管理的重点，本文深入探究购销差形成的原因及分类，研究减少购销差损失的各种措施，试 图解决燃气企业缩减购销差这一基本经营问题。 【关键词 】基础管理 ；燃气购销差 ；原因分析 ；对策研究 引 言 于直接给终端用户供气的燃气企业来说 ，这是除窃气外形成购销差 购销差是燃气行业管理的重点，降低购销差是企业的基础管理 的第 二大 因素 。 之一，是企业管理水平的体现，采取各种措施减少购销差的损失是 (3)计量器具与用气设备不匹配 ，造成表具在运行时负差较 燃气企业提高经济效益成本最小的方式 ，因此历来是各燃气企业采 多，形成购销差 。形成这种现象第一个原 因是 由于燃气用户在最初 取一切方法要解决的基本经营问题 。笔者从事燃气营销管理工作多 申请使用燃气时不能较准确的提供用气量，或因沟通不畅等原因造 年，积累了较丰富的管理购销差的经验 ，现把 自己的一些做法整理 成设计部门不能准确的依据用气标准进行设计，出现计量表与用气 如下 ，仅供大家参考 。 设备的不匹配。第二个原因是用户在使用过程中因多种原因减少或 一 、 购销差形成的原 因分析 增加燃气设备 ，造成 了计量表与用气设备 的不匹配 。 按形成购销差因素的可控程度和管理的难度 ，大致可分为三 二、降低购销差的对策研究 类：形成购销差的不可控因素；简单管理就可降低购销差的因素 ； 从形成购销差的原因来看 ，不可控因素形成的购销差 ，因不可 强化管理才能降低购销差的因素。 避免 ，是燃气企业在供应中必须承担的成本，因此讨论其对策没有 (一 )形成购销差 的不可控 因素 意义。简单管理就可降低购销差的因素，因这些影响购销差的因索 不可控因素形成的购销差是指由这些因素形成的购销差是无法避 不但涉及购销差的管理，更涉及燃气企业的供气安全，因此不但是 免的，理论上和实际上都不可能降低为零 ，这些因素是： 企业经营管理的重点，也是企业安全管理的重点，并且其管理难度 (1)管道 因故障维修时需要放散排空所损失的燃气 ，这些燃 不大，一般燃气企业都能管理好 ，而且这些因素所造成的损失所 占 气浪费所形成的购销差不可控制。 的比例较小 ，因此这些 因素不是本篇文章讨论对策时的重点。强化 (2)新安装 的管道和 因各种原 因更换 、维修 、改造的管道 ， 管理才能降低购销差的因素是形成购销差的主要原因，强化管理形 这些管线的建成或维修以后运行时都需要注入燃气 ，这些燃气在管 成购销差的因素是燃气企业降低购销差的工作重点，因此本文在讲述 道 中的存贮 ，会造成供销差的增加 。 降低购销差的对策时把这部分内容作为重点。 (3)上游供气方使用的计量设施与下游首站使用的计量设施在 燃气用户按其类型可分为：民用户和非居民用户。民用户因其 表具的型号 、生产厂家、精确度等方面会存在差异 ，在规定范围 燃气设施安装的比较简单，使用的计量表具一般是模式表 ，死慢表的 内是负差的可能性很小，在供气量比较大时，其对购销差的影响不 发现相对来说比较容易，虽然窃气的用户数量比较多，存在着窃气查 可忽视 。 处人户难等不少问题 ，但是就每一单体的用户来说窃气的损失比较少， (4)燃气企业在 向用户供气时所选用的计量器具 ，因计量原 其窃气行为比较容易认定，查处的方法比较简单 ，况且在论述降低非 理 、质量、精度等表具 自身的局限性所形成的购销差 ，一旦表具 居民用户因这些因素所形成的购销差中，基本包含 了民用户因这些因 品牌、表型确定就不可控。再说下游用户用气的不稳定所造成的压 素降低购销差的对策，因此论