保利壹号公馆营销策略报告.pptVIP

6 策略 2012年我们应该怎么干？ 项目整体策略： 形象策略——持续建立项目高端豪宅形象，给足客户面子 推广策略——线上推广持续，加大项目的市场曝光度，线下精准渠道营销，直击目标客户 展示策略——做足面子工程，增加客户购买信心 客户策略——在继续深挖本地客户的基础上，加大对团风、浠水等周边县市的拓展，加大老带新力度，抓住过年返乡客 推售策略——利用节点，集中爆破 7 执行 2012年我们应该怎么干？ 2012年可售货量再回顾 剩余房源分析： 目前已推房源总计剩余167套，可售房源中，除4#一单元三条腿是完整的外，其他楼栋基本已经卖花 一期推出房源未售部分基本以5楼以下的地区单位及25楼以上的高区单位为主，一期未售房源共计剩余约76套 二期推出小高层中间户基本未去化，剩余约25套，4#二单元主力为15楼以下单位，二单元整体剩余约71套，货量相对充分 2012年销售目标分解 原计划在春节期间推出4#一单元，保证所有楼层完整性，主抓春节返乡置业客户；考虑到目前已推剩余货量较大，且为了后续更好的制造营销节点，建议4#一单元保留，春节期间主力消化一期剩余尾货及二期已推房源；春节后，针对4#一单元集中爆破，实现上半年清盘 月份 主力去化房源 销售目标 12月15日后 4#二单元 20套 1月 利用春节返乡置业高峰，主力去化二期已售单位及一期尾货 35套 2月 35套 3月 20套 4月