陈列在单点提升中起到的作用概要.ppt

* 当你在远处时，你会看哪里？ 肯定是看一个整体，看整个专柜的面，远远的看去给人粉粉的感觉，很舒服，有吸引力，你是不是就想走近点看看， 当你再走进时又会看哪里？或许你看左侧的灯箱，右边的灯箱，或是直接看正对通道的高柜，这个时候你会将视线聚焦在某一个大的点，能清晰看见事物，人的视线习惯是不是有从左至右，从上到下的习惯， * 中国人的平均身高大约为165-168CM，人的眼睛的位置大约在150-152CM，人体的有效视线范围大约是49.5° 所以： 按照顾客在货架前常规的观看距离与角度，有效的视线范围一般在60-180CM之间，但看的清楚的范围是80-150CM. * 视觉流动规律由左至右，由上而下，视线流动规律 行走规律是自右向左，（由上至下，由左至右） * 促销POP也是DM点，吸引顾客进店，并且能留下来看产品， * 利用商品的魅力来吸引顾客，因为顾客来商店的目的是为了购买自己需要的产品，所以，产品缺乏魅力，商店也就失去吸引力 磁石：用陈列吸引顾客 在提高顾客的回头率、延长客流线的方法中，最有效的一种方法就是利用商品的魅力来吸引顾客。 因为顾客来商店的目的就是为了购买自己需要的商品，所以，如果商品缺乏魅力的话，商店也就失去了吸引力。 * 1.市场营销活动中，着眼于商品计划、商品策略，重视顾客直接接触商品本身的店头陈列， 由顾客担任主体，标准是顾客的眼光，顾客的接受方式。 2.美国市场营销学会（AMA）研究表明：人们关注一个商品的时间通常在于前3秒钟，在这3秒钟的时间内决定要购买的商品，70%是因为产品的视觉表现力； 3.人体工程学—在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动是有视觉主导的。 * 要点陈列，注重产品与产品之间的搭配性与系列感，（安、芬），通常是指两件以上的产品组成，讲究色彩的搭配性，有正挂，人模出样，展台组合，关联产品组合， PP 对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示活动。 要点陈列，也叫售点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品系列感；通常指两件以上商品的组成：讲究色彩的搭配性。 全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式。 专卖店：橱窗VP、店内磁石VP 商场：橱窗VP、楼层促销VP或楼层促销VP * IP：单品陈列、库存陈列 顾客容易看到和接触到的商品品类陈列 IP的作用： a与PP同系列的其他相关联产品或是相互配搭型产品的展示，便于顾客选择商品时一目了然； b展示卖场中实际销售的商品数量，并将实际销售商品进行分类、整理； c体现商品类别、品质、质地、面料、码数、大小，易于摆放，方便店员整理货品，能及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选。 * 首先要认识彩色，知道它的属性，掌握它的搭配原则，才能正确的在陈列中使用色彩， * 明度越高越轻，明度越低越重，纯度越高越鲜艳，颜色也越纯，原色最纯，颜色越深明度越低，颜色越浅，明度越高， * 黄、绿、蓝如何渐变？黄——蓝暖到冷，高明度到低明度， * 色彩的情感在店铺陈列中的应用 色彩的冷暖 色彩的轻重 色彩的诱目性 色彩的识别性 膨胀色与收缩色 前进色与后退色 色彩的冷暖-上暖下冷，左暖右冷 色彩的轻重-上轻下重，左轻右重、前轻后重 色彩的诱目性—暖色、对比法、灯光（多用于橱窗） 膨胀色与收缩色--暗、中、暗；暖、冷、暖；亮、暗、亮 前进色与后退色— * 色彩的冷暖 红橙黄色系属于暖色系，会给人带来热闹、鲜艳、愉快、动感等印象； 懒、蓝绿等让人感觉冷的颜色叫冷色，能让人心绪稳定下来，给人沉稳、冷峻、寒冷、凉爽、整齐的印象 黄绿、绿、紫等没有明显的暖寒感觉的色彩称为中间色彩。 * 支配色—说的是整体，我们在做陈列时会考虑整个专柜的色彩，夏季要清淡，秋冬要温暖，我们专柜背景的颜色是偏白，冬季的时候很好做颜色的搭配，但是夏季如果稍不留意就容易将卖场的颜色陈列的非常淡，给人感觉没有什么吸引力，所以，在高过陈列时我们不用只想着夏季不能用暖色，只是要少用，用一两个点缀下，整个卖场的颜色就会亮起来，但是暖色不会作为主要的颜色，仍旧是清淡的感觉为主，这是我们做陈列时首先要考虑的。当你把高柜的色彩确定之后，你就可以拿相应的产品来填补，标准架的色彩与高柜和整体的色彩相呼应的原则就可以了， * 专柜情况了解：商场定位专柜级别、客流量、消费群体、销售高峰时间、专柜主人流的行走方向、周边的竞争对手情况、专柜基本销售数据、货品储备、客单价、成交率、试穿率等 模特与产品组合展示 睡衣与胸围组合 产品的组合陈列，直接给顾客视觉的刺激和感受，结合画册展示，立刻能让顾客联想到自己穿着的效果，激发试穿整套的欲望，对提升客单价有很大的帮助，是一种无声的主动销售。 色