品牌家纺招商年度规划选编.pptxVIP

策略 品牌招商规划 定位 国产中高端品牌定位 一定要挖掘到各方面都有实力的客户 1.招商人员：4名 2.年度任务：每人次保守6家店 3.招商地区：以全片区地级市为重点，县级已关地区为要点。 4.人员培训期为5-7天。 5.每日扫街任务15条信息，上报值班经理。 6.对客户频繁沟通，进行保鲜。 7.如公司提供客户电话资料，每日9-10点进行沟通。结果回馈与值班经理。 8.每人对自己的工作以及出差路线要熟悉。不能瞎摸。 年度 季度 招商指标分解 （经典+婚庆） 2-3家 5-6家 18家 细化措施 1.前期以水星与婚庆馆共同空白地区走访。 2.中期以婚庆馆空白地区（水星存在地区）走访。 3.现有经销商二店的拓展、选址、实地审查、筹备。 4.地区家纺业内、窗帘、内衣、家电、家具、男装女装专卖店、运动 服饰专卖店、品牌鞋类专卖店或其他业种大型专卖店与卖场，以及具 有资金实力和经营理念的个人。 5.沟通有技巧，但是最基础的部分是“扫街”，绝对没有捷径好走， 扫街务求细致，挨门挨户的走访，一定要见到老板面谈或取得老板 的联系方式电话沟通，把公司的招商优势传达到位。 多品牌招商 暂定 2016年度招商工作需要进一步加强的方面 1、 之前走访积累的客户回访； 2、 现有经销商跨地区代理或者介绍其他人代理； 3、 当地张贴招商广告； 4、 商场经理介绍； 5、 找相关连锁品牌门店或者企业； 6、正在转让的店铺 （关注）； 7、陌生客户拜访 （基础工作）； 8、商业区扫街，不留盲点； 9、现有家纺客户逐一拜访，务求沟通并得到反馈； 10、做好资源整合，为后续招商打好基础。 招商人员设置 招商是需要过程的过程 设定以月份为单位的考核机制，对招商过程记录、招商信息搜集以及新增店签约有数量上 的具体要求，形成“走前有计划，返回有总结，周周有来访，月月有签约”的效果。 以下为单人次走访要求： 每天 每地 每周 每月 记录行程 搜集客户电话信息不少于15条 邀约来沈洽谈不少于2人 签约客户不少于1人 早上08:30微信报告当天计划 传递招商信息当地经营者 电话回访全部搜集上来的电话 制定月度计划 晚上18:00微信汇报当天走访情况 搜集门市信息 总结会议，分析当地客户情况 月度会议 招商人员定岗位、定职责： 招商部招商专员3人。划定招商专管范围。以可参考路线图而定。 （例如辽宁省为一人专管，吉林北为一人专管，吉林南为一人专管） 设置辖区PK机制，意向客户与签约客户的数量为PK内容，采取低于 平均数则先警告。如连续2月低于平均数则淘汰的机制。 （根据表现而定） 招商经理专管全部招商范围。 招商的准备工作 1.2016年度水星经典、婚庆招商政策的分析整理、优势以及口语化； 2.招商会议的参会人员汇集、时间筹备、召开前后的准备工作； 3.招商前期与个片区经理保持沟通，要对区域的情况了如指掌； 4.招商物料的准备：名片、招商广告、胶水、宣传页及宣传资料； 5.招商反馈用统一Excel表格，工作结束后进行反馈； 6.如公司通过渠道买到客户电话，每日早晨9-10点进行客户的电话沟通。 婚庆的招商重点 1.首先以纯空白区域为主(包括水星空白地区) 2.其次以经典、百丽丝解约地区为主 3.其次以水星家纺现有地区但不开婚庆的区域为主 4.再以婚庆非规范店地区为主 一、建立意向客户档案，做好客户等级分类 （A）加盟意向明确，有现成门面的 （B）有门面，加盟意向不够明确的 （C）加盟意向明确，正在找门面的 不同等级客户的差异化跟进方法 二、建立竞争对手招商政策档案 熟悉罗莱、梦洁、富安娜等竞争品牌的招商政策 三、走访类型（挖井不挖坑，大范围、大深度、高密度） 大规模城市单人出击，或双人出击。 重点划定，进行靶向招商，重点地区划定，或 多人攻城，或 单骑夺城。 3.重点地区攻坚招商，集思广益，寻找最优势方案，招商部召开专案小组， 重点地区的分析，解构，攻坚方案的确定。 2016年3月8日，招商工作正式启动。 2016年我们全身心投入招商工作，团队也必须完成目标。 望公司能够支持招商工作。 重点 把眼前的事情做到极致…… 下一步的美好自然就会呈现……