保险夕会之从卖鞋子看销售技巧讲述.pptx

销售 技巧 舒服 — * — 进门欢迎 我有什么可以帮你？ 你要不要看看我们的新款？你需要什么样的鞋子？ 欢迎光临本店，先生，您想买鞋吧。我们最近在搞新年回馈活动，很多新款推出，我来给你介绍一下吧。 我最后只是简单的回复，我就随便看看…… 第一印象 — * — 588元 388元 您很会挑鞋子，这双鞋是新款，是厂家这次请的国际设计师设计的，听说在国际上还获过奖的，而且材料和做工都很不错……一分钱一分货，价格是不低，但绝对是值得的。 异议处理 异议处理 能不能便宜点？ 您先试试吧，如果不合适，再便宜你也不会要不是。您的脚多大码？哦，43码，这双正是您要的大小，您坐这里试试。 答非所问 异议处理 LOGO 这个品牌怎么没有听过呢？ 这个品牌很有名的，您没有听过么，我来给您解释一下啊…… 强化公司 鞋子还不错但还是太贵了再便宜一点吧。我想她应该说能便宜，怎么着也要减几块钱。 这双鞋真的是很合算的，如果不是新年，不可能打折。另外，这双鞋质量很好，至少可以穿两年，只要358元，每天算下来才5毛钱。我看您手上的钱包啊，是PRADA的，这个值好多双鞋子了，要是鞋子太便宜也不般配不是。 赞美 化整为零 LOGO 我的这个钱包是冒牌的啊才50块钱。 您开玩笑了，从您的气质一看就是在外见过世面的，再看您钱包的拉链做工也不可能是仿品。您挑中一双鞋也不容易不是，其实358元，价格真的不贵，就当您多请了一位好朋友吃饭而已。 时间成本 合情合理 我说：这双鞋确实还可以，但你要是不便宜一点我总觉得亏了，你怎么着也得给我打个折吧，以后我再介绍朋友到你这里来买。 能帮我介绍客户，真是太感谢您了。我只是个导购员，实在没有权力再打折了。 这样吧，您下次过来，如果有赠品，我给您申请两个送您吧。您看这双鞋您穿着也很合适，您一会儿是刷卡方便还是付现金方便？ 强势促成 我这里有给老顾客优惠的袜子，您买了我们的鞋子，也算老顾客了，价值68元的袜子，您给10元就好了，也算我刚才无法给您打折的一个补偿。好的，袜子在这里您拿好，欢迎您下次再来啊。 转介绍 这就是搭配套餐，而且我感觉是帮了我很大的帮，她在补偿我。我当时说太感谢了。 礼品法 启 示