促销员管理课件讲述.ppt

重视细节 点滴做起 追求卓越 重视细节 点滴做起 追求卓越 重视细节 点滴做起 追求卓越 促销管理 部门： 讲师： 日期： 课程目标 目标：了解丹夫公司促销管理定义，熟悉和掌握促销管理的内容与方法 授课对象：丹夫公司营销人员 课时：1小时 * 目录 * 一、促销员管理 二、促销人员薪资 信息反馈 名称 上交日期 格式及要求 接收人 日促销反馈表 每周一12点前 邮件 数据中心文员 广宣物料反馈表 每周三九点前 传真/扫描发邮件 市场部市场企划 促销员照片 每周三九点前 行程照片体现(PPT) 数据中心稽核组 陈列执行照片 每周三九点前 行程照片体现(PPT) 数据中心稽核组 * 一、促销活动 概况 * 一、促销活动 概况 促销员资料 名称 提交时间 格式及要求 接收人 促销员相关资料 活动前3天 身份证复印件、本人本卡（签名）、应聘表、劳动合同等 办事处存档 长期促销员入职/ 离职材料 入职三天前/ 离职每周一 提交书面告知 身份证复印件、本人本卡（签名）、应聘表、劳动合同等 数据中心文员 促销员星级申请表 每月5日前 随费用申请一并提交 市场部市场企划 促销人员考勤表 隔月5日前 主管签字、传真，按实际出勤填写考勤 数据中心文员 促销人员薪资表 隔月5日前 主管签字、传真、按实际出勤天数及规定的工资标准核算工资 数据中心文员 * 一、促 销 活 动 概况 二、促销员管理 1.促销员类型 2.促销员职责 3.促销员招聘标准 4.促销员培训 5.促销员日常管理 * 1.促 销 员 类 型 按定位分类：免品试吃员 按性质分类：长期促销员、短期促销员（周末、档期） 按星级分类：一星、二星、三星、四星、五星 * 2.促 销 员 职 责 免品试吃员职责 主要职责： 1） 引导顾客品尝公司，做好试吃各项工作； 2） 完成销售主管下达的门店销售指标； 3） 积极、主动、热情地做好产品的介绍及推销工作； 4） 做好赠品及终端物料的管控； 5） 按公司陈列标准做好产品补货，保证陈列饱满、摆放整齐； 6） 按照公司新鲜度管理制度，做好产品的先进先出及绑赠、买赠工作 一般职责： 7） 建立门店客情关系； 8） 熟悉产品价格,如出现异常价格需及时跟销售主管反馈,并做好调价的跟进； 9） 定期参加区域促销员培训,提高销售技巧； 10）真实、准确、详细填写促销报表、竞品调查表,并提报每日销售数据。 * 3.招 聘 标 准 免品试吃员招聘标准： 身材：158-170cm；体重为（身高-110）±2.5Kg，身材匀称； 脸部：五官端正，肤色白皙，有亲和力，无明显的疤痕、斑痕，不戴有框眼镜； 头发：刘海不能盖过眉毛；束发，头发整齐不散乱，不允许过腰头发和“男士”发型；不能有异类染色； 手部：手型纤细、整洁干净，不能有明显的疤痕或纹身；指甲不超过两毫米，修剪整齐，且不涂抹指甲油、 不佩戴首饰，手上无纹身； 年龄：18-30周岁； 学历：初中以上学历； 表达：普通话标准，吐字清晰，表达能力较强，会当地方言者优先考虑。 * 4.促 销 员 培 训 岗前培训：合格后方能上岗 现场培训：正式上岗第一天门店现场培训 岗中培训：第二周开始每周一次户外培训 晋阶培训：晋升前会议培训 * 5.促销员日常管理 入职管理：缴纳相关资料、签订合同、缴纳押金、领取物料 离职管理：提出申请、清点物料 考勤管理：工作时间 报表管理：数量登记、销售日报表 现场管理： 1.着装：淡妆、制服、耳麦、发箍 2.促销道具：促销台、试吃盒、托盘、小刀、促销品、品尝品 * 三、促 销 员 薪 资 1.薪资构成 2.基本标准 3.销售奖金 4.日常规范 5.工资执行 6.薪资计算 7.薪资发放 * 1.薪 资 构 成 长期免品试吃员的月工资=基本薪资+销售奖金-执行规范罚款； 档期或周末免品试吃员的工资=基本薪资-执行规范罚款； * 2.薪资标准-月工资 序号 五星试吃员 四星试吃员 三星试吃员 二星试吃员 一星试吃员 执行城市 1 3300 3050 2800 2550 2300 一类城市 2 2800 2600 2400 2200 2000 二类城市 3 2600 2400 2200 2000 1800 三类城市 4 2400 2200 2000 1800 1600 四类城市 月工资说明具体见《丹夫公司促销员薪资及绩效管理办法》。 * 2.薪资标准-日工资 序号 五星试吃员 四星试吃员 三星试吃员 二星试吃员 一星试吃员 执行城市 1 180 160 140 120 100 一类城市 2 130 120 110 100 90 二类城市 3 120 110 100 90 80 三类城市 4 110 100 90 80 70 四类城市 日工资说明具体见《丹夫公