旅游市场营销-模块9.pptVIP

一.旅游促销方式 1.旅游广告 2.人员推销 3.营销推广 4.公共关系 二.旅游促销组合 旅游促销组合通常指旅游企业与旅游消费者双方直接交流的形式，如人员推销，售后服务，消费者座谈会，与消费者的信函交流。 1.销售额比例估算法 2.调整计算法 3.目标估算法 4.比较估算 5.综合运用各种估算方法确定广告预算 1.旅游服务的无形性要求强烈的视觉上的印象 （1）旅游广告图片 (2)广告设计技巧 在旅游行业的市场营销中，广告营销是针对有能力并有意购买旅游产品的人在媒体绘画中应考虑到这一基本点。对于广告载体的定位，编辑环境或摆放位置的特殊性，”自然“广告媒体会比另一些广告载体更加适用于旅游广告。其中包括日报的旅游栏目，旅游杂志，旅游指南，旅游网站和机场或火车站的广告。 1.沟通效果评估 2.销售效果评估 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 赵伟丽 模块十九 促销方式与旅游广告 学习目标： 【知识目标】 1.掌握并理解旅游促销的基本概念； 2.来哦接旅游广告及其决策方案的过程； 3.掌握旅游广告设计决策方案的过程。 4.能够理解旅游广告基本知识，树立广告营销观念； 5.运用旅游促销的基本手段灵活开展旅游产品促销活动； 6.能够根据旅游产品的特点设计优秀的旅游广告方案 导入案例 2004年，麦当劳聘请王力宏作为形象代言人，并推出了新的品牌口号“我就喜欢”。为了配合对新的形象宣传，经过周密考虑麦当劳广州分公司采取了主要针对学生市场的促销活动。 这个以新口号命名的促销活动，经过前期调查，选择了学生最具有购买力的25所中学和10所大学，以征文，有奖竞猜，趣味游戏等方式进行了为期两周的驻点式促销活动。经过这次促销，麦当劳受益匪浅：首先，进行促销活动的周边店生意额上升25%；其次活动收集了数千名忠实目标消费者的信息；最后，麦当劳还获得了众多来自目标消费者的良好建议。而麦当劳在这次活动中只花了不到10万元，却收到了相当于平时一个50万元促销活动的效果。 9.1 旅游促销的含义 旅游促销就是旅游营销者将有关旅游企业、旅游地及旅游产品的信息，通过各种宣传、吸引和说服的方式，传递给销售产品的潜在购买者，促使其了解、信赖并购买自己的旅游产品，以达到扩大销售的目的。 9.1.2旅游促销方式 9.2 旅游广告 9.2.1旅游广告的定义 旅游广告是指由旅游部门或旅游企业出资，通过各种媒介公开而广泛地向旅游者进行有关旅游产品、旅游服务和旅游信息的有偿的、有组织的、综合的、劝服性的、非人员的信息传播活动，属于狭义的广告。 9.2.2旅游广告的作用 1 传播旅游信息，广泛招揽顾客 2 促进市场开拓，提高销售业绩 3 传播社会文化，丰富文化生活 4 树立声誉，利与竞争 5 沟通信息，指导旅游产品生产 9.2 旅游广告概述 9.2.4旅游广告的类型 按广告表现形式 静态广告 动态广告 按旅游企业类别形式 旅行社广告 酒店广告 旅游城市 景区广告 节日庆典广告 会展广告 按广告表现形式 报刊广告 电视广告 广播广告 橱窗广告 户外广告 网络广告 9.3 旅游广告的决策过程 9.3.1旅游广告的目标类型 告知型 劝导型 提醒型 介绍旅游新产品、新旅游服务项目 宣传旅游地或旅游企业的市场地位及对旅游消费者采取的便利性措施 进攻型：突出本旅游产品的优势特征和利益 防守型：努力改变旅游消费者对本旅游产品或服务的不利印象 主要用于本旅游产品的成熟期，随时提醒旅游消费者保持对本旅游产品或旅游企业及其产品或服务的记忆，尤其在淡季。 9.3.2. 编制广告预算 9.3.3. 旅游广告信息决策 9.3.4. 旅游广告信媒体选择 9.3.5. 旅游广告效果评估 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 模块十 旅游促销策划 旅游市场营销 旅游市场营销 模块十