百事可乐DC营运手册讲解.ppt

三、DC的好处 1、为什么百事需要DC 市场拓展策略需要经济有效的武器 价格稳定及预防跨区销售 双赢（与百事共同成长） 将DC看作整个运作链中的一部分 2、对DC的好处-销售方面 没有跨区销售的问题 避免因价格竞争而导致的经济损失 没有销量的压力 百事帮助建立销售系统 与百事共同成长，发展自身业务 3、对DC的好处-财务方面 百事帮助建立财务系统 在财务上简化了与百事的关系 百事支持建立DC财务能力 百事提供物流营运培训 仓库 运输 计划 百事帮助建立营运系统 百事指导改进客户服务 百事协助减少营运成本 5、百事如何帮助DC 在JV建立特别小组对建立DC提供支持 百事指定市场给DC 提供DC销售，财物，物流培训 随时跟进帮助DC找到解决方案 百事提供WDRs，扩大市场 五、销售流程 公司送货到DC DC送货到二批/MT /OP /WAT 区域销售订单管理 a、 区域销售订单日报表 b、 区域销售订单复查评估表 c 、DC运作管理检查表 报表种类：库存月报表 DC运作管理报表 (续2） 报表种类：配送给MT/OP/WAT产品汇总月报表 DC运作管理报表 (续3） 补贴单价 九、DC配送费用结算管理 销售订单(二批/MT/OP/WAT)数量 申报 审查 批准 核实 TDS / TDM UM / L TDM SIS 财务 依据双方签订“协议”； 计算依据 报批流程 十、产品供应/库存管理 DC订货装载量管理 产品供应 / 库存管理 DC客户每周的订货次数最多不超过2次，最低订货量必须是8吨车可装截数量 DC订货装载量管理 产品折算吨位标准(吨/原箱): 确保达到合同约定的安全库存量 每月均需接受检查1-2次； 公司各部门均有权进行抽查； 产品供应/库存管理 仓库管理要求： --产品周转，先进先出； --物料存放，各归其所； --货物进出，以单据为证； --仓库空间，地尽其用： 货区划线标准 货区划线标准 1。线与墙/柱距离40~50cm，必要时可油上白漆 2。货位与货位间的检查通道净宽20~30cm 3。用作摆放货物的线间净宽127~140cm 4。货位号与货位线间的距离20cm 5。线宽10cm，黄线为存货区，白线为临时周转区 A B 净宽40~50cm 净宽127~140cm 线粗10cm 净宽20~30cm 净宽20cm 每月/价格调整前区域主管和DC共同对库存进行盘点 * CHONG QING PEPSI- TIANFU BEVERAGE CO., LTD. 重庆百事DC营运手册 SIS 总经理 郊县销售一部 郊县销售二部 贵阳营业所 人力资源部 财务部 根据公司DC运作一年来执行过程中出现的问题和DC业务发展的需要，结合中国百事《DC实施细则》编制了本DC营运手册供大家在执行中使用。 本执行手册从文件下发之日起生效。 说明 目录 一、百事产品是怎么卖出去的 ? 二、什么是DC ? 三、DC的好处 四、如何选择DC 五、销售流程 六、价格政策 七、现销/赊销客户帐务管理流程 八、DC运作相关报表管理 九、DC配送费结算管理 十、产品供应/库存管理 直销直送 DSD “我销他送” DC 协作批发 WAT 专营分销(新 – 小) DIST 管制批发商系统 MW 传统批发 PW 或 (WDR) P #2 或 P PW CR 注 P R : 百事厂/灌瓶厂 : 零售商 : 百事厂货车 : 第三方货车 : 批发商货车或三轮车 P R CR P R 或 CR 或 P WAT R DCR 或 或 P DIST R or or or or Pepsi Truck 3rd Party Truck Wholesaler Van or tricycle Pepsi Plant / Bottler Retailers Note CSTD: Company Sells, Third Party DeliversWAT: Wholesale Assist Team MW: Managed wholesalers PW: Passive wholesalers or or 一、百事产品是怎么卖出去的 DC: Distribution Center 中文翻译: 配送中心 二、什么是DC？ 1、为什么百事需要DC 2、对DC有何益处 3、如何工作 4、各方的职责 5、百事如何来帮助DC 4、对DC的好处-营运方面