链家房江湖资源整合平台介绍讲解.pptx

链家新房 资源整合平台 中国领先型房地产O2O整合营销平台 链家 为开发商解决营销问题的资源导入解决方案 五大资源 专业独立 整合服务 链家地产 渠道资源 战略合作 资源 房江湖 电商资源 自如租房资源 链家 金融资源 1500店 18000人 日均7000次带看80%爆盘率，月均4000成交 1万笔租赁 APP点击量10万/天掌上链家装机量达到200万 2015年达到4000亿房产交易额 381亿金融理财流入资金 5600万套楼盘字典管理房屋 每年1万件抵押贷款，20万服务客户 500亿授信金额 最专业的一、二手渠道整合商 仅北京地区分销经纪人20680人 合作分销商40多家 累计带客27000组 认购金额58亿 2000个社区户外广告 100万客户数据 淘宝拍卖 北京电视台 嘀嘀打车 第一房产 新浪、凤凰网 圆通快递 BD团队拓展新增资源 链家新房平台 自如客27万 房东5万 粉丝18万 自如寓6栋 自如友家8万间 日均浏览量26万 自如客人均微信好友100人计算，至少覆盖2700万人次 开发商背景|面临问题 营销痛点 资源整合平台 [解决] 多种问题，一个解决方案 “链家新房资源整合平台”到底是干什么用的？ 能解决什么问题？ 它能够调集哪些资源？ 如果落实到项目上？ 目标——打造多方互惠共赢的，资源互动平台，形成开放闭环的营销生态链 合作企业众多，资源种类丰富“需求-服务”闭环 汽车 租售 时尚 品牌 互联网+ 电子 商务 目前整合异业资源290家 合作模式多样，有效提升项目竞争力、传播力和口碑 房江湖特色 客户流量 客户需求 资源整合 服务输出 合作模式 鲁能七号别墅项目 资源导入活动 [案例] 案场组织了素描写生课、橡皮泥DIY等丰富多彩的活动； 合作案例——鲁能七号别墅，小小画舫七彩蝶园之旅 开发商得到了暖场活动，和大量优质、对位的客户；商家借助项目有效的自我宣传，提升了品质；客户既得到了实惠，又了解了项目，三方得利互惠共赢。 BD团队联合小小画坊，组织客户顺义“七彩蝶园”一日游活动，并在游玩结束后将客户导入鲁能7号别墅； 活动当天到访客户22组，共计60人； 合作案例——鲁能七号别墅，小小画舫七彩蝶园之旅 部分战略合作 资源展示 [资源] 金融解决方案——链家金融 新房贷 直减首付 灵活计息 单套贷款额度：最高不超过首付额度的70% 月度最高额度：5000万 年息加手续费18%，贷款年限1-12个月 放款时间：最快1个工作日 可提前还款，提前还款无违约金 新房宝 理财蓄筹 提前锁客 收益率：年化5%固定收益?+购房客户再享55%购房收益（通过折扣包装，直减购房款） 购买要求：10万/套，客户最多可购买100万； 计息要求：购买后两个工作日内计息。 融信按揭 HOME MORTGAGE 更安全，更快捷，更透明房屋交易方式 二手按揭市场占有率60% 资产管理服务——自如品牌 27万+择居城市热点区域的自如客； 18万+注册自如会员粉翘首以待； 3万+自如房东续约高达72%； 近100+自如企悦会（大客户）； 1000+自如管家品质服务； 2000+服务人员； 切实提升项目产品力 资产维护（管理房产），资产增值（出租赚钱），收益稳健（无空置期，交房同时计算收益） 切实引爆新闻点 “自如寓来了”“买房就送3年租金”“边买房边收租”、“1秒变房东”，形成新闻系列，通过大事件营销噱头十足，可跳出通州区域放眼北京 切实解决投资客户认为区域成熟度低的顾虑 自如承担区域不成熟时期的风险，无空置期稳定收益 海量客户资源和企业资源 出行服务——滴滴专车看房 车辆数量遥遥领先，平均1.08秒完成一次叫车响应，不遗漏、不错失看房客户； 260种车型可选，注重车内环境和司乘服务，确保轻松看房体验，灵活叫车，后台统一结算，提供看房客户贵宾待遇，有利于营造良好楼盘印象； 批量用车，便捷用车，有助于提升经纪人带看积极性和带看成功率，为楼盘节约看房班车等高额营销费用，由房江湖提供后台服务与楼盘分配，可迅速提升工作效率； 战略资源合作|圆通速递 一、平台价值 物流资源：国内物流前三甲，信息渠道通畅及时，数据庞大 地推资源：8000+快递员地面推进，足迹遍布全国 社区资源：北京市100家社区妈妈店，直面终端客户 二、圆通包裹价值介绍 包裹直接入户，签收客户100%可接触展示信息 社区精准，可根据拟派发区域进行精准投放，直达潜在购房客户 拒收率低，远高于一般宣传单路面投递效果 辐射区域广，圆通服务区域辐射居民日常生活可及之处，达到楼盘广泛推广和扩大知名度目的 三、圆通妈妈店价值介绍 2015年圆通在北京市布局100家社区妈妈店，并将继续扩展，覆盖主流人群及核心生活圈 落户社区主要出入口或核心位置，接触终端客户机会多，且频次高 社区妈妈店主营业务：提供