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对上海家化公司的战略分析 [摘要]随着日化行业对外资全面开放，上海家化坚持差异化的经营战略，在充分竞争的日化市场上创造了六神、美加净、清妃、佰草集、家安、舒欣等诸多中国驰名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位，成为民族企业、民族品牌在日化行业持续发展，与时俱进的排头兵。 关键词： 差异化 SWOT 战略选择 对上海家化公司的战略分析 一 上海家化公司简介 从1898年清末的香港广生行发展至今，上海家化走过了百年历程。经过岁月的洗礼和公司几代人的努力，如今的上海家化已成为中国最早、最大的民族化妆品企业。一直以来，上海家化倾力奉献优质产品，帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。 公司当前目标：成为具有创新精神，能随世界和时代一同进步的优秀企业。 公司当前使命：奉献精致优质的产品和服务，帮助人们实现美丽、健康、优雅的生活 公司当前战略：品牌差异化战略 二 对上海家化的SWOT分析 优势：上海家化1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌佰草集作为中草药中高档个人护理品，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。根据差异化的核心，佰草集从品牌研发之初就参考多种国际成功品牌的案例，从中借鉴英国品牌The Body Shop的经验。The Body Shop的产品多源于天然植物蔬果，并以此为差异化核心进入市场，树立长期的自然健康的品牌形象。而上海家化在中草药研发上有5、6年的经验，其大众品牌六神早已家喻户晓。资金雄厚，对新产品开发带来的风险有较强的承受能力 劣势：将要开辟的目标市场相对较小，产品投放与推广具有一定的风险性. ? 公司内部存在着因循守旧的因素，有教条主义、文本主义、经验主义一些毛病。这是“美加净” 长达10年没有得到振兴的内在原因。 机会：目前，国内日化企业尚未针对9—16岁男孩的推出系列的日化用品，这个年龄段的男孩只能使用女士化妆品或成年男士化妆品男孩的皮肤特点和生活习惯也决定了市场需求空间的巨大性。上海家化是国内大型日化用品公司之一，无论是技术还是品牌知名度上都有着其他公司所无法比拟的优势，可以研制出符合这一阶段男孩需求的系列日化用品 如今在白领女性购买护肤品时存在这样的口号：“只要有效，价格不是问题。”购买高端护肤品的女性一般都是处于白领女性阶层以上，她们对于价格的高低并不存在敏感性。在选择护肤品时产品的性价比比价格更占主导地位。利用实施品牌差异化战略。 威胁：若这一系列日化用品受到目标消费者的认可，市场反应热烈，其他企业必会以跟随者姿态相继推出类似的或者更好的产品，甚至通过价格差异来强占市场 。众多产品会使消费者眼花缭乱 ，降低品牌的忠诚度 三 竞争对手的SWOT分析：欧莱雅 巴黎欧莱雅是个多元化的国际化大公司,由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立于1907年.它拥有强大的科研和技术,向注重自身形象的人们提供真正领先前沿和品质卓越的产品.欧莱雅公司不仅仅是世界上最大,而且也是最国际化的化妆品生产公司.近年来,欧莱雅在营销方面开始着重瞄准亚洲人和非洲人. 欧莱雅的经营理念和战略 优势：1品牌众多,产品多样化.2独特的销售渠道. 在中国有广泛的市场渠道和分工厂.3根据不同地域特点研发和销售不同的产品,进行民族多样性的探索.4与产品的多样化相匹配,欧莱雅集团实现了经营的全球化.5欧莱雅在主打全球战略的同时,仍然兼顾消费者的年龄和文化差异.6欧莱雅企业文化中洋溢着宽松和谐以及国际化的浓厚氛围. 劣势：1 面对中国这个新市场在政治, 文化等环境 上不占地利优势.2 各大品牌缺乏统一的广告支持, 造成了一些不必要的资源浪费.3 对自身的品牌梳理不够, 没协调好各品牌之间的关系 威胁：来自国际市场其他知名品牌对其构成了极大威胁.同时来自国内本土品的袭击和进攻也十分激烈.机会：1在不断创新,不断寻找新客户的同时,欧莱雅将通过购并继续实现收入渠道和产品范围的多样化并利用原有品牌的销售渠道迅速铺开自己的产品. 2欧莱雅在其国际化的发展进程中,一直十分看好亚洲,特别是有着巨大潜力的中国市场. 3欧莱雅开掘低端领域. 4对非洲市场的开发.美容专家与销售精英的培训. 5欧莱雅的创业方法和原则就是懂销售,会研究,不断革新. 四 战略制定及执行： 通过对上海家化和竞争对手的分析建议上海家化在2008—2010年实施本土化妆品品牌战略 1.面对本土新市场开发新产品——男性化妆品 长久以来，人们总认为化妆品是女性的专利，但事实并非如此。男性化妆品虽不在中国普及，但在国外也有不小的消费群体。而男性消费者作为国内化妆品市场上的“非顾客