片区经营方案讲义.docVIP

中卫片区经营方案 公司领导： 随着市场竞争的加剧，且促销方法灵活多样，势必会对我加油加气站造成很大的冲击，为迎合消费扩大销售，在新的一年里销售有所突破，现根据各站实际情况，提出适应本片区的经营方案如下： 一、中卫地区加油加气站现状及市场占有情况。 中卫中宁地区因受商贾云集，私营经济发展强劲，油气品市场竞争激烈，现行中卫中宁地区共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社会加油加气站27家，宝塔19家。其中中石油占到销售70%，中石化占到销售15%，社会加油站占到8%，宝塔7%。 二、同行业竞争对手采取的经营手段 1、油品方面。 中石油促销方案：采用暖冬大放假，昆仑伴你行的活动形式，A、单笔加汽油200元及以上；B、单笔加柴油500元及以上；C、便利店一次性消费28元及以上；只要满足以上三种情况之一者均可加13元换购-25°2 升玻璃水一瓶，加14元换购昆仑之星汽车玻璃防雾液-25°一瓶，加13元换购抽纸一提6包装，加15元可换购木浆抽纸200抽一提（3包装）。 （2）充值大优惠，快乐伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客户办理个人记名卡业务，单卡单次充值2000-9999元，按照充值额的0.5%返便利店商品；单卡单次充值10000元以上，按照充值额的0.7%返便利店商品。 中石化促销方案：秋冬浓情，进站有礼。汽油单笔单次满100元者，送1.5元便利店商品，柴油单笔单次满100元，送1元便利店商品。 社会加油站促销方案：加油有好礼柴油加100元送2元便利店优惠劵，汽油加100元送5元便利店优惠劵；充值优惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油优惠0.5元/升；另外凡进站车辆均可享受免费停车住宿、免费洗衣服的优惠政策。 2、CNG销售方面： 中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。 社会加油站：一次充装35元及以上，直接返3元便利店代金劵 3、LNG销售方面 新捷能源：定价4元/公斤，加100元送5元代金劵 民营加气站：定价3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中国燃气采取的IC卡促销方案：充值10000元赠送14%，充值金额为11400元；充值5000元赠送12%，充值金额为5600元；充值3000元赠送10%，充值金额为3300元；充值2000元赠送8%，充值金额为2160元；充值1000元赠送6%，充值金额为1060元；充值500元赠送5%，充值金额为525元. 三、在细化市场的同时，找准各站特点将我片区加油加气站分为如下类型： 1、争效创收型：兴仁站、石空东站、中宁西二环站、柔远、中兴站。要求向管理要经验，要效益，成为片区中心站在片区挑起大梁。 2、效益成长型：宣和、永康、丹阳、白马、兴义要求抓管理，跑市场，增效益，片区中坚力量。 3、抓潜提升型；渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯对手，抢市场、争效益，挖潜显后劲。 四、活动主题及活动方案 活动主题：今冬送暖，优惠好礼送不完 活动一：针对争效创收型 CNG单笔消费达到35元及以上，西二环、石空东站即可送3元代金劵，柔远、中兴、兴仁站送2元代金劵。 IC卡充值:单笔单次满500-1999元，享0.15元/方优惠 单笔单次满2000元，享0.2元/方优惠 LNG单笔消费每100元兴仁站送3元代金劵，石空东站送5元 单笔单次充值满2000-9999元，享0.20元/公斤 单笔单次充值满10000元及以上，享0.30元/公斤 汽油柴油单笔单次加满100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元优惠劵（仅限于石空东站、柔远、中兴、兴仁）。 活动二：针对效益成长型站（宣和、永康、丹阳、白马、中卫、兴义）已安装IC卡的站沿用原套餐，未安装IC卡的汽油直接下调0.3元，柴油下调0.1元。针对大客户，可另外申请优惠。 活动三：针对挖潜提升型站（渠口、兴和、迎水、石空、余丁、甘塘），在挂牌价上直接下调汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。 方案二： 随着11月20日天然气价格调整到位，加气母站价格优势尽显，各加气子站的利润空间进一步放大，竞争对手采取点对点，一站一策的促销方案，中国燃气于11月23日同时开业了中卫四季鲜加气站母站、长山头L-CNG站、兴仁东L-CNG站，使得竞争白热化，宁新石空东三合站也将于本月底开业，如此一来四季鲜加气站母站盯柔远站；中燃气长山头站盯中兴站；兴仁东L-CNG站盯兴仁站；宁新石空东三合站盯石空东站；毛新新堡三合站盯西二环站；为此，中卫片区经过大量市场调查后做出以下销售对策： 1、现行的油气一卡通是公司统一实行，不能够结合各站的实际，建议在IC卡系统中，采取一站一策的销售方案，尤其对西二环加气站加大促销力度，便于IC卡发放和货款预收，从而增加销售量。 2、针对单笔IC卡充值，可将赠送部分以充值余额的